خلاصه کتاب: 250 واژه قدرتمند در فروش
نویسنده: استفن شیفمن
آنچه در چکیده کتاب «250 واژه قدرتمند در فروش، نوشتهاستفن شیفمن» می‌آموزید
استِفِن شیفمَن، کارشناس فروش است و در این کتاب فهرستی از واژگان و عبارات قدرتمندی ارائه میدهد که در نهایی کردن فروش به فروشندگان کمک می‌کند. او زمان و چگونگی استفاده از این ابزار شفاهی را توضیح میدهد و روش‌های جدید بسیار ارزشمندی ارائه می‌کند. بعضی روش‌های او مشکل‌ساز به نظر می‌آیند؛ مثل وقتی که به فروشندگان توصیه می‌کند اسم همکاری که قبلا با خریدار در تماس بوده را در پیامک بیاورند تا خریدار به تماسشان پاسخ دهد. بااین‌وجود، بسیاری از پیشنهادهای این کتاب موثر هستند و در طول زمان ثابت شده‌اند. مدیرسبز به فروشندگان پیشنهاد می‌کند از این فهرست واژگان فراتر روند و روش‌های خاص شیفمن برای استفاده از پیام‌ها در فروش موفق را مطالعه کنند.دسترسی به این محتوا مخصوص اعضای الماسی است. برای عضویت بر دکمه زیر کلیک کنید.
می‌خواهم عضو الماسی شوم!
- خلاصه کتاب: The 250 Power Words That Sell
- نویسنده: Stephan Schiffman
خلاصه کتاب‌های بیشتر
5 دیدگاه برای “خلاصه کتاب: 250 واژه قدرتمند در فروش ”
“زنگ زدن به خریدار بدون تعیین قرار ملاقات بیهوده است. تلفن بازی زمانی روی میدهد که فروشنده ارتباط کاملی با خریدار برقرار نمی کند. وقتی تماس میگیرید، باید حتما ملاقاتی ترتیب دهید.” موافقم کلا هر چیزی باید با هدفی مشخص انجام شود.
هرگز اجازه ندهید اعتراضی شما را عصبانی و آشفته کند. (وقتی توانستی دکمه کنترل خودت را بگیری؛ یقیین بدان در مسیر رشد و موفقیت هستی؛ چون همه چی از کنترل خودت، رفتارت، کلماتت و عکس العمل‌هایت شروع می‌شود، در برابر واکنش‌ها؛ کنش ماست که عیارمان را مشخص می‌کند؛ و در چه سطحی از درک و آگاهی هستیم)
حرفهای کوتاه و مهم بزنید. (نکته کلیدی در برقراری ارتباط صادقانه؛ و مهم و اثر گذار؛ اهمیت دادن به عالی‌جناب زمان؛ با کوتاه کردن و مختصر مفید بکار بردن کلمات و واژگان کلیدی)
مانند آچار برای لوله‌کش یا خط‌کش برای نجار، واژگان هم ابزار کار و منبع درآمد شما هستند. (کلمات در صورت استفاده بجا؛ قدرت مرگ و زندگی دارند)
نکات فوق العاده ارزشمند خلاصه:
1-طوری لباس بپوشید که اثرگذار باشد و حس حرفهای بودنتان را منتقل کند.
2-راز گفتگوی باکیفیت، گوش دادن دقیق است.
3-به هر مساله ای اهمیت دهید. هرگز حالت تدافعی نداشته باشید. به هر اعتراضی احترام بگذارید.
4-همیشه به تعهدات خود پایبند باشید.
.