آنچه در چکیده کتاب «بازاریابی شاخص، نوشته استیسی دان‌هایزر، سایمِن کِلی و پل جانستِن» می‌آموزید

خریداران B2B با گزینه‌‌های زیادی روبرو هستند و مشابه بودن این گزینه‌‌ها برایشان گیج‌کننده است.

خیلی از خریداران زمان، انرژی و تمایلی برای انتخاب آگا‌هانه ندارند، بنابراین فقط قیمت را عامل تمایز می‌دانند و بر اساس آن تصمیم می‌گیرند.

مدیرسبز باور دارد که کارشناسان فروش B2B، سایمِن کِلی، پل جانستِن و استِیسی دان‌‌هایزر با تکیه‌بر تحقیقات، مطالعات موردی، مصاحبه‌‌ها و تجربه‌‌های خود، یک «چهارچوب ارزشی» معرفی می‌کنند تا محصولات و خدماتتان را شاخص کنید.