رازهای افزایش فروش از طریق وب

دو راهکار اساسی برای افزایش فروش آنلاین شامل موارد زیر است:

۱. در نظر گرفتن پیوندهای دسترسی سریع برای وب‌سایتتان
۲. تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت به خریداران واقعی

هدایت کاربران به سایت و افزایش بازدیدکننده می‌تواند به وسیله‌ ابزارهای متعددی که برای توسعه‌ وب‌سایت وجود دارند مدیریت شود ولی بعد از ورود بازدیدکننده، وب‌سایت شما تنها ابزار برانگیختن بازدیدکننده به خرید کالای شما است؛ به عبارت دیگر، وب‌سایت شما تنها مجری فروش (فروشنده) در محیط وب است و باید وظیفه‌ فروشنده‌ای با تجربه و مسلط را ایفا کند.

 

چگونه بازدیدکنندگان وب‌سایت را به خریداران واقعی تبدیل کنیم؟

موارد زیر می‌تواند برای توسعه‌ وب‌سایت شما و کمک به افزایش میزان فروشتان از طریق وب مفید باشد:

۱. تعریفی جامع از محصولات

در شرح هر محصول ویژگی‌ها و فواید اصلی آن را نمایان‌تر کنید. کاربران را از کیفیت محصولات خود مطمئن کنید و ارزش پولشان را به آنان نشان دهید. به علاوه، می‌توانید رضایتنامه‌ مشتریانتان و محصولاتی را که مشتریانتان می‌بینند، با شرح کامل محصول برای اثبات ادعایتان نشان دهید.

سبد خریدی انتخاب کنید که امکان شرح کامل محصول (با توضیحات کم و زیاد) را در اختیار شما بگذارد. از توضیحات کوتاه برای نوشتن پیام بازاریابی جذاب و یک تعریف مناسب برای شرح دقیق ویژگی‌های محصول و فواید خرید آن استفاده کنید.

۲. فروش متقاطع

از شیوه‌ فروش متقاطع یا ضربدری برای فروش محصولات ممتاز خود در فروشگاه آنلاین استفاده کنید. فروش آنلاین خود را با نمایان کردن تمامی محصولات ممتازتان در صفحاتی که بیشترین محصولات فروش‌رفته را نشان می‌دهد، افزایش دهید.

حوزه و انعطاف‌پذیری فروش متقاطع محصولات شما به نرم‌افزار سبد خرید بستگی دارد که برای فروشگاه آنلاینتان انتخاب کرده‌اید. برای رسیدن به این منظور می‌توانید در سبد خرید، محصولات برگزیده یا ممتاز خود را معرفی کنید.

۳. تجربه‌ خرید آسان

زمان ثبت مشخصات و پر کردن برگه‌ها و روند خرید محصول را در فروشگاه آنلاینتان به حداقل برسانید و به بازدیدکنندگان امکان بدهید وقت گران‌بهای خود را بیشتر صرف آگاهی از ویژگی‌ها و تنوع محصولاتتان بکنند تا صرف پر کردن برگه.
بسیار جذاب است اگر کلید «خرید» را به تصویر محصول و شرح آن مزین کنید. این عمل به شما برای افزایش فروش از طریق وب بدون اینکه طرف انگیزه‌ قبلی برای خرید داشته باشد کمک می‌کند و امکان خرید بسیار راحت را در اختیار بازدیدکنندگان قرار می‌دهد. شیوه‌ خرید پستی به دلیل اینکه از همه لحاظ خرید را ساده و راحت می‌کند، بسیار مناسب است.

۴. دادن هدیه

دادن هدیه و نمونه می‌تواند ابزاری بسیار پربار برای افزایش فروش از طریق وب باشد. هدایای متنوعی برای برگشتن دوباره‌ مشتریان به وب‌سایتتان در نظر بگیرید. در زمان‌های از پیش تعیین‌شده، تخفیف‌های غافلگیرکننده برای گروهی از کالاهایتان در نظر بگیرید.

بازدیدکنندگان را با اعلام زمان اتمام دوره‌ تخفیف یا دادن هدیه، به خرید سریع تشویق کنید.

۵. رویکرد مخصوص مشتریانی که برای چندمین بار به سراغ شما می‌آیند

مشتریان دوباره‌ شما سرمایه‌ شما هستند. وفاداری و صداقت آن‌ها را با اعطای هدیه و در نظر گرفتن تخفیف ویژه ارج نهید. با دادن کوپن‌های ویژه میزان خرید آن‌ها در فروشگاه آنلاینتان را بالا ببرید.

  مدل بازاریابی آنلاین در اینترنت – بخش سوم

مشتریان دائم خود را به نوشتن نظرشان در مورد کالا و خرید از شما در وب‌سایتتان تشویق کنید. این نظرها را در بخش «توضیح محصولات» که برای اولین بار به چشم بازدیدکنندگان می‌خورد نشان دهید.
افزایش نسبت خریدار به بازدیدکننده، هزینه‌ جذب مشتری را کاهش و در نتیجه سود شما را افزایش می‌دهد. وب‌سایت موثر و ارائه‌ محصول با به کارگیری ابزارهای توسعه‌ وب‌سایت، به شما در افزایش فروش از طریق وب کمک خواهد کرد.

تهیه‌ مطلب: تیم مدیر سبز برگرفته از نوشته کلیِت ماسک
منبع: مدیر سبز

دانلود PDF این مقاله
5/5 ( 1 نظر )

۱۱ دیدگاه برای “رازهای افزایش فروش از طریق وب

  1. سامان گفته:

    سلام
    ممنون از مقاله حرفی ای که نوشتید
    فوق العاده بود
    آقای بقوسیان عزیز امکانش هست که بدونم برای صفحه تسویه حساب از چه افزونه ای استفاده می کنید؟
    منظورم این هستش که چطوری ترتیب فیلدهای ووکامرس رو تغییر دادید؟
    ممنون

  2. علی پاکزاد
    علی پاکزاد گفته:

    مقالات شما همشه مختصر، مفید و بدون حاشیه بوده و خیلی کاربردی اند. و بنده به عنوان مدیر یک سایت ، استفاده ی زیادی از مطالبتون برده و خواهم برد. آرزوی بهروزی برای جناب بقوسیان عزیز.
    علی پاکزاد – مدیر وبسایت هنر تعلیم ( آموزش تولید محتوای لکترونیکی)

  3. علیرضا گفته:

    سلام عالی بوووووووووووود ممنون
    مثل همیشه پرچمدار هستید آقای بقوسیان دوست داشتنی
    آقای بقوسیان آیا امکانش هست که من بدونم که با چه افزونه ای تسویه حساب را شخصی سازی کردید.
    وقتی محصول دانلودی شما رو انتخاب میکنم فرم تسویه حساب فرق میکند با زمانیکه یک محصول فیزیکی ثبت میکنم.
    میخوام بدونم چه جوری کاری کردید که صفحه تسویه حساب با دو حالت متفاوت (از لحاظ فیلدهایی که از کاربر پرسیده می شود) نمایش داده شود؟
    با چه افزونه ای اینکار را کردید؟
    با تشکر

      • علیرضا گفته:

        یعنی خیلی خوبید به خدا خیلی خوبید
        حلال باشه به خدا
        اگه هر کسی جای خود شما بود جواب نمیداد به خدا. سایتهای رقیب اطلاعاتشون رو دو دستی حفظ می کنند و به کسی نمیدن و شما از روز اول تا امروز تو ارائه اطلاعات دست و دل باز بودید
        واقعا درود به شرفتون
        خسته نباشید! البته میدونم مدیرسبز هیچ وقت خسته نمیشه
        دوستون دارم زیااااااااااااااااااد

  4. اعظم پوراکبر گفته:

    با سلام
    مقاله مثل همیشه عالی و پرمحتوا بود
    من مدیر سایت و فروشگاه دیجی محتوا هستم و موفقیت خودم را در این چند ماه که سایتم رو افتتاح کردم مدیون محصولات و مقالات شما هستم
    موفقیت روزافزون در سطح جهانی را برای شما آرزومندم
    اعظم پوراکبر مدیر سایت و فروشگاه دیجی محتوا
    سایت: digimohtava.com فروشگاه: digimohtava.ir

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دانلود
close-link

دانلود
close-link

دانلود
close-link