آنچه در چکیده کتاب «هنر فراموش‌شده فروش» می‌آموزید

آنتونی ایان‌نارینو، متخصص فروش معتقد است که خیلی از فروشندگان، روش گفت‌وگوی بهره‌ورانه با مشتریان را نمی‌دانند و سخنانشان باعث قطعی شدن یا از دست دادن فروش می‌شود.

یک فروشنده معمولی می‌گوید: «در چه صورتی این قرارداد را امضا می‌کنید؟»‌ برعکس، یک فروشنده حرفه‌ای می‌گوید: «لطفا نگرانی‌هایتان را به من بگویید تا ببینم این محصول اصلا به دردتان می‌خورد یا نه؟» این سوال بر نیازهای مشتری تاکید می‌کند و منجر به کسب اطلاعات ارزشمند و موفقیت در فروش می‌شود.

این کتاب پرفروش ایان‌نارینو که به استراتژی‌های برتر او در حوزه فروش می‌پردازد، چندین ترفند آزمون‌شده و موفق برای گفت‌وگو ارائه می‌‌دهد که فروشندگان می‌توانند برای ترغیب مشتریان به امضای قرارداد از آن استفاده کنند. مدیر سبز مطالعه این کتاب را به همه فروشندگان B2B پیشنهاد می‌کند.

 

 

دسترسی به این محتوا مخصوص اعضای الماسی است. برای عضویت بر دکمه زیر کلیک کنید.

می‌خواهم عضو الماسی شوم!

هنر فراموش‌شده فروش
خلاصه کتاب‌های بیشتر

2 دیدگاه برای “خلاصه کتاب: هنر فراموش‌شده فروش

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

عضویت | ورود
شماره موبایل یا ایمیل خود را وارد کنید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
درخواست بازیابی رمز عبور
لطفاً پست الکترونیک یا موبایل خود را وارد نمایید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
ایمیل بازیابی ارسال شد!
لطفاً به صندوق الکترونیکی خود مراجعه کرده و بر روی لینک ارسال شده کلیک نمایید.
تغییر رمز عبور
یک رمز عبور برای اکانت خود تنظیم کنید
تغییر رمز با موفقیت انجام شد