• خلاصه کتاب: هنر فراموش‌شده فروش
  • 21 بهمن 1398
هنر فراموش‌شده فروش
،
خلاصه کتاب: هنر فراموش‌شده فروش
نویسنده: آنتونی ایان‌نارینو

آنچه در چکیده کتاب «هنر فراموش‌شده فروش» می‌آموزید

آنتونی ایان‌نارینو، متخصص فروش معتقد است که خیلی از فروشندگان، روش گفت‌وگوی بهره‌ورانه با مشتریان را نمی‌دانند و سخنانشان باعث قطعی شدن یا از دست دادن فروش می‌شود. یک فروشنده معمولی می‌گوید: «در چه صورتی این قرارداد را امضا می‌کنید؟»‌ برعکس، یک فروشنده حرفه‌ای می‌گوید: «لطفا نگرانی‌هایتان را به من بگویید تا ببینم این محصول اصلا به دردتان می‌خورد یا نه؟» این سوال بر نیازهای مشتری تاکید می‌کند و منجر به کسب اطلاعات ارزشمند و موفقیت در فروش می‌شود. این کتاب پرفروش ایان‌نارینو که به استراتژی‌های برتر او در حوزه فروش می‌پردازد، چندین ترفند آزمون‌شده و موفق برای گفت‌وگو ارائه می‌‌دهد که فروشندگان می‌توانند برای ترغیب مشتریان به امضای قرارداد از آن استفاده کنند. مدیر سبز مطالعه این کتاب را به همه فروشندگان B2B پیشنهاد می‌کند.    

دسترسی به این محتوا مخصوص اعضای الماسی است. برای عضویت بر دکمه زیر کلیک کنید.

می‌خواهم عضو الماسی شوم!
خلاصه کتاب‌های بیشتر