آنچه در چکیده کتاب «هفت راز فروش بیشتر با اصرار کمتر، نوشته آلن لَنگِر» می‌آموزید
آلن لانگر اصطلاح «ریپتاتراستافوبیا» یا «ترس از اعتماد» را اختراع کرده و این سندروم خاص را توضیح می‌دهد. افرادی که از این بیماری رنج می‌برند معتقدند همه فروشندگان متقلب هستند و می‌خواهند آن‌ها را فریب دهند. لانگر از هفت رازی پرده برمی‌دارد که فروشندگان می‌توانند به کمک آن‌ها این بیماری را درمان کنند، اعتماد مشتریان را جلب کنند و بیشتر بفروشند. مدیرسبز باور دارد که این کتاب جذاب و زیرکانه به فروشندگان آموزش می‌دهد چطور با درک مشتریان، شناخت زبان بدنشان و اولویت دادن به خواسته‌ها و سلیقه‌های آن‌ها، فروششان را افزایش دهند.دسترسی به این محتوا مخصوص اعضای الماسی است. برای عضویت بر دکمه زیر کلیک کنید.
می‌خواهم عضو الماسی شوم!
1 دیدگاه برای “خلاصه کتاب: هفت راز فروش بیشتر با اصرار کمتر ”
طی تجربه‌ای که دارم با اخرین نکته‌ی این خلاصه در مورد اعلام قیمت در ابتدا مخالف هستم چون مشتری قبل اینکه از مزایا و ویژگی‌های محصولاتت اشنا بشه قیمت را بدونه سریعا در ذهنش خود با رقیبان مقایسه میکند و با احتمال زیاد اعلام میکند قیمت زیاد است!