- خلاصه کتاب: فروش بهشدت متفاوت
- خلاصه کتاب: Strikingly Different Selling
- نویسنده: Jennifer Colosimo ،Randy Illig ،Dale Merrill ،Scott Savage
برای دانلود، لازم است « خلاصه 321 کتاب » را خریداری کرده باشید!
خلاصه کتاب: فروش بهشدت متفاوت
نویسنده: دیل مریل، اسکات سَوِج، جنیفر کولوسیمو و رندی ایلیگ
آنچه در چکیده کتاب «فروش بهشدت متفاوت، نوشته دیل مریل، اسکات سَوِج، جنیفر کولوسیمو و رندی ایلیگ» میآموزید
اگر فکر میکنید اکثر خدمات B2B مثل هم فروخته میشوند درست فکر میکنید، اما شما نباید در این ارائه انبوه گم شوید.
دِیل مریل، اسکات سَوِج، جنیفر کولوسیمو و رَندی ایلیگ، تبلیغ آنلاین پنج شرکت پیشرو در ارائه خدمات B2B را بررسی کردند.
ظاهر وبسایت همه شرکتها یکسان بود. حتی وقتی نویسندگان نام و لوگوی این شرکتها را بهجای دیگری قرار دادند، پیامشان اصلا تغییر نمیکرد.
این میزان شباهت، متقاعد کردن مشتریان را برای فروشندگان B2B سخت میکند و نمیتوانند آنها را قانع کنند که چیزی متفاوت ارائه میدهند.
به عقیده مدیرسبز این کتاب به فروشندگان نشان میدهد که چگونه میتوانند خود و شرکتهایشان را از رقبای مشابه متمایز کنند و خدمات منحصربهفردشان را بفروشند.
3 دیدگاه برای “خلاصه کتاب: فروش بهشدت متفاوت”
خودتان را به عنوان «تفاوت ساز » به مشتریان احتمالی معرفی کنید تا از رقبا متمایز شوید.
یک پاسخ شایسته به این سوال حیاتی بدهید که چه چیزی شما را منحصربه فرد می کند؟
پیشنهاد «جذاب » :
یعنی مشتری مدام از آن تعریف کند وفراموش کردنش سخت باشد.
واقعا عالی بود این کتاب خیلی خوب بود
راهکار های ارزشمند: همزمان با به کارگیری اجزای خانه پیام (بیلبوردها، تیزر فیلم، فلش بکها، فلش فورواردها وتفاوت سازها)، آنها را به جزئی جدانشدنی از تعامل با مشتریان تبدیل کنید. مدام پیامهای اشتراکی که با مشتریان میسازید را ارزیابی و اعتبارسنجی کنید. مسائل را به روش مشتریان چهارچوب بندی کنید و از چشم آنها ببینید و سپس پیامتان را به آنها ارائه دهید.(تعامل ارزشمند و متقاعد سازی با دید دوربین و نگرش از طرف مقابل به مساله ارزشمند فروش با مشاوره منصفانه)