کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری نوشته Chris Guillebeau، راهنمایی جامع برای افرادی است که مشتاق هستند از چارچوب مشاغل روتین و تماموقت (۹ تا ۵) خارج شده و مسیر کسبوکار شخصی خود را آغاز کنند. کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری با بررسی دقیق ۵۰ مطالعه موردی از کارآفرینانی که میکرو-بیزنسهای خود را با بودجهای ناچیز (۱۰۰ دلار یا کمتر) بنا کردهاند، به خوانندگان نشان میدهد موفقیت در دنیای تجارت همیشه نیازمند سرمایههای کلان نیست.
Chris Guillebeau در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری، ابزارها و راهکارهای عملی برای شناسایی دقیق نیاز بازار، تعریف محصول، فروش موفق و در نهایت مقیاسپذیری و رشد کسبوکار را ارائه میدهد. در واقع کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری بهعنوان یک نقشهراه مدرن، میآموزد چگونه با تکیه بر مهارتهای خود، ایده باارزشتان را به یک منبع درآمد پایدار تبدیل کنید.
آیا تا به حال در رویای رها کردن شغل روتین و تماموقت خود و راهاندازی کسبوکار مستقل بودهاید؟ در سراسر جهان، افراد بیشتری در حال ترک سلسلهمراتب و قوانین استخدام سنتی هستند تا دنبال اشتیاق خود بروند و کسبوکار شخصیشان را آغاز کنند.
طبق آنچه در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری آمده است، این افراد در حال خلق «میکرو-بیزنسهایی» (کسبوکارهای بسیار کوچک) هستند که به آنها اجازه میدهد زندگی سرشار از آزادی و هدف داشته باشند. این نوع اشتغال، که معمولا کسبوکارهای تکنفره هستند، پدیده جدیدی نیست؛ حتی تجار خیابانی در آتن باستان نیز به صورت مستقل کالاهای خود را به فروش میرساندند.
عصر جدید کسبوکارهای کوچک
برای شروع یک کسبوکار کوچک، به چیزی بسیار کمتر از آنچه فکر میکنید نیاز دارید. کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری توضیح میدهد هر روز افراد عادی بدون هیچ سرمایه اولیه کلان، تجربه قبلی، مدرک MBA یا حتی برنامههای تجاری پیچیده، کسبوکار خود را راهاندازی میکنند. در واقع، مسیر موفقیت که در این کتاب ترسیم شده، بسیار در دسترستر از تصورات عمومی است.
داستانهای موفقیت واقعی
نمونههای جذابی در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری نقل شده است؛ از جمله داستان دو طراح که بلافاصله پس از فارغالتحصیلی، صرفا بر اساس یک ایده لحظهای، شروع به فروش نقشههای سفارشی زیبا به صورت آنلاین کردند. آنها بهقدری درآمد کسب کردند که تنها پس از نه ماه، توانستند شغل 9 تا 5 خود را رها کنند.
یا معلم پیانویی را در نظر بگیرید که در کتاب نیز به او اشاره شده است؛ او نرمافزاری برای پیگیری وضعیت هنرجویان و برنامههای آموزشی ساخت و در نهایت آن را به منبع درآمدی تماموقت تبدیل کرد که ماهانه بیش از ۳۰ هزار دلار سودآوری داشت.
ارکان سهگانه موفقیت در استارتاپ
هیچ دلیلی وجود ندارد که کسبوکار شما نتواند به موفقیت مشابهی دست یابد. کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری تاکید میکند برای شروع، تنها به سه مورد اساسی نیاز دارید:
1. محصول یا خدمتی که ارزش فروش داشته باشد.
2. مشتریانی که مایل به پرداخت هزینه برای آن باشند.
3. روشی برای دریافت وجه از مشتریان.
به همین سادگی! تمرکز بر این سه اصل، کلید اصلی ورود به دنیای کارآفرینی است.
غلبه بر ترسهای درونی و برداشتن اولین گام
مهمترین مرحله در کل این فرآیند، تصمیم برای «اقدام کردن» است. بسیاری از کارآفرینان موفق اذعان دارند بزرگترین چالشهای آنها در این مسیر، رقیبان یا نیروهای بازار نبودند؛ بلکه ناامنیها و ترسهای درونی خودشان بود. نباید تسلیم این ترسها شوید؛ در عوض، با شجاعت گام نهایی را بردارید. با مطالعه این کتاب، همین حالا تمام آنچه برای شروع نیاز دارید، در اختیارتان قرار گرفته است.
ترکیب اشتیاق، مهارت و نیاز بازار
یکی از درسهای کلیدی در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری این است اگرچه داشتن اشتیاق برای شروع هر کاری ضروری است؛ اما بهتنهایی نمیتواند تضمینکننده موفقیت تجاری باشد. بسیاری از افراد تصور میکنند صرفا با دنبال کردن علاقه خود به ثروت میرسند؛ اما این کتاب به زیبایی تبیین میکند یک کسبوکار بدون وجود مشتری، در واقع چیزی بیش از یک سرگرمی نیست.
برای تبدیل یک رویا به واقعیت، کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری بر لزوم یافتن نقطه تلاقی میان آنچه دوست دارید و آنچه جهان به آن نیاز دارد، تاکید میکند.
شناسایی مهارتها و جذب مشتری
طبق آموزههای کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری، شما علاوه بر انگیزه درونی، به مهارتهای درست و از آن مهمتر، به مشتریانی نیاز دارید که مایل باشند برای ارزشِ ارائه شده توسط شما، هزینه پرداخت کنند. در واقع موفقیت، زمانی حاصل میشود که شما مهارتی را انتخاب کنید که در بازار خریدار داشته باشد.
بسیاری از مدلهای موفق معرفی شده در کتاب، نشان میدهند کارآفرینان هوشمند، اشتیاق خود را با یک نیاز واقعی در بازار تطبیق دادهاند.
درک عمیقترین نیازهای مشتری و خلق پیشنهاد متناسب
برای ساخت یک کسبوکار موفق، پیشنهاد شما باید ارزش واقعی به مشتریان ارائه دهد. برای اینکه بدانید آیا واقعا چنین است، باید دقیقا بدانید به چه کسی میفروشید. در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری تاکید شده است نباید به تعریف ساده مشتری بر اساس سن، جنسیت یا درآمد بسنده کنید؛ بلکه باید عمیقا به شخصیت مشترک آنها فکر کنید. علایق، مهارتها و ارزشهای آنها چیست؟
اعتبارسنجی ایده و استراتژی پیشفروش
زمانی که مشتریان خود را شناختید، پرسش بعدی این است: «آیا آنها به محصول احتمالی شما علاقه دارند؟»
برای یافتن پاسخ، کافی است از آنها بپرسید. با مشتریان بالقوه بهصورت غیررسمی یا از طریق نظرسنجی ارتباط بگیرید تا متوجه شوید آیا حاضر هستند برای محصول شما پولی پرداخت کنند یا خیر.
کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری پیشنهادی هوشمندانهتر نیز دارد: ابتدا محصول را تبلیغ کنید تا ببینید آیا سفارش کافی برای توجیهپذیر بودن تولید دریافت میکنید یا نه؛ در واقع محصولی را بسازید که از قبل فروخته شده است.
تفاوت میان خواسته ظاهری و نیاز واقعی
به خاطر داشته باشید گاهی آنچه مشتریان میگویند با آنچه در عمل میخواهند متفاوت است. برای سالها، خطوط هوایی شکایتهایی درباره صندلیهای تنگ دریافت میکردند؛ اما هر بار که شرکتی فضای پای بیشتری با قیمت کمی بالاتر ارائه داد، مردم همچنان پروازهای ارزانتر و تنگتر رقیب را انتخاب کردند.
طبق آموزههای کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری، شما باید فراتر از نیازهای سطحیِ بیان شده نفوذ کنید و به نیازهای ناگفته پاسخ دهید.
شناسایی نیازهای ناگفته برای موفقیت
برای موفقیت واقعی، باید فراتر از کلمات حرکت کنید. عکاس عروسی، «کایل هپ»، نمونهای است که در کتاب به آن اشاره شده؛ او با وجود اینکه زوجها میگویند هیچ عکس سنتی نمیخواهند، باز هم چند عکس کلاسیک میگیرد چون میداند خانوادههای آنها از داشتن این عکسها خوشحال خواهند شد. درک عمیقترین نیازهای مشتری و طراحی پیشنهاد بر اساس آن، کلید اصلی ماندگاری شماست.
بازاریابی خلاقانه و تمرکز بر مزایای محصول
کلید بازاریابی عالی، دقیقا مانند خلق یک پیشنهاد متقاعدکننده، تمرکز بر چگونگی ارائه ارزش به مردم است. هنگام تدوین پیامهای تبلیغاتی خود، نباید بیشازحد به ویژگیهای فنی محصول مانند اندازه، قدرت یا سرعت بپردازید؛ در عوض، همانطور که در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری تاکید شده است، بر مزایای اصلی محصول برای مشتری و اینکه چگونه زندگی او را بهبود میبخشد، تمرکز کنید.
فروش احساس و ارزشهای بنیادین
این مزایای اصلی اغلب با احساساتی که در مشتریان برمیانگیزید مرتبط هستند؛ نه صرفا کالاها یا خدمات فیزیکی که ارائه میدهید. به عنوان مثال، مالکان مزرعه V6 در کالیفرنیا به وضوح بیان میکنند: «ما اسبسواری نمیفروشیم؛ بلکه آزادی عرضه میکنیم».
به همین ترتیب، یک مرکز یوگا ممکن است در واقع آموزش حرکات فیزیکی نفروشد؛ بلکه آرامش و رهایی از استرس را به مشتریانش هدیه دهد. طبق دیدگاه کتاب استارتاپ ۱۰۰ میلیون دلاری، شناخت مرکز ارزش، اولین قدم برای نفوذ در قلب مشتری است.
هنر «تلاش هوشمندانه» در بازاریابی
با توجه به بودجه محدود یک کسبوکار خرد، چگونه میتوان بدون هزینههای سنگین تبلیغاتی، برند خود را معرفی کرد؟
پاسخ در «تلاش هوشمندانه» (Hustling) نهفته است. این کار بهمعنای استفاده از روشهای خلاقانه مانند ارتباط با خبرنگاران، همکاری با شرکتهای دیگر یا نوشتن مقالات مهمان برای وبلاگها بهجای پرداخت پول برای تبلیغات سنتی است. کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری معتقد است این نوع فعالیتها، معمولا با هزینهای بسیار کمتر، نتایجی بهمراتب بهتر از بازاریابی سنتی به همراه دارند.
بخشش استراتژیک و ایجاد وفاداری
یکی دیگر از ابزارهای بازاریابی خلاقانه و قدرتمند، «بخشش استراتژیک» است. اگر بخشی از محصول خود را بهصورت رایگان در اختیار مشتریان قرار دهید یا به روشهای مختلف به آنها کمک کنید، آنها به احتمال زیاد با تبلیغات دهانبهدهان و معرفی شما به دیگران، جبران خواهند کرد.
در کتاب استارتاپ ۱۰۰ میلیون دلاری به داستان «جان مورفیلد» اشاره شده است؛ معمار بیکاری که در بازاری محلی مشاوره معماری را فقط با قیمت ۵ سنت ارائه میداد. این کار باعث شد مشتریان چنان از کیفیت کار او راضی باشند که پروژههای بزرگ خود را با قیمت واقعی به او بسپارند و حتی رسانههای بزرگی مثل CNN داستان او را پوشش دهند.
راهاندازی موفق؛ ترکیبی از آمادگی کامل و ایجاد فوریت
بدترین کابوس هر کارآفرینی این است که ماهها صرف تولید یک محصول کند و در نهایت حتی یک عدد از آن را هم نفروشد. برای جلوگیری از این اتفاق، برنامهریزی و آمادهسازی دقیق برای روز عرضه، حیاتی است. کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری این فرآیند را به اکران یک فیلم هالیوودی تشبیه میکند که از ماهها قبل با تبلیغات گسترده، مخاطبان را چنان تشنه تماشای خود نگه میدارد که برای رسیدن روز موعد لحظهشماری میکنند.
تعامل با مخاطب و ایجاد اشتیاق قبل از عرضه
پیش از آغاز کمپین رسمی فروش، باید با تمام توان به جذب مخاطبان و مشتریان بالقوه بپردازید. در زمان مناسب و پیش از لانچ محصول، آنها را درگیر کنید و با اطلاعرسانی فعال درباره پروژهای که روی آن کار میکنید و ارزش منحصربهفردی که برای آنها خلق میکند، اشتیاقشان را برانگیزانید.
طبق آموزههای کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری، یادآوری مداوم جزئیات باعث میشود مخاطب گوشبهزنگ بماند؛ به طوری که وقتی روز بزرگ فرا میرسد، تصمیم به خرید از پیش گرفته شده باشد و شما فقط باید فرآیند پرداخت را برای آنها ساده کنید.
قدرت فوریت و ضربالاجل در فروش
یکی از استراتژیهای کلیدی برای تبدیل تردید به اقدام، ایجاد حس فوریت است. عرضه محصول را طوری برنامهریزی کنید که مشتریان زمان محدودی برای تهیه آن با قیمت ویژه داشته باشند و با نزدیک شدن به پایان مهلت، این موضوع را به آنها یادآوری کنید.
نویسنده در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری به تجربه شخصی خود در معرفی دوره «کیت امپراتوری» اشاره میکند؛ او ضربالاجل خرید را زمان رسیدن قطاری که سوار بر آن بود به مقصد قرار داد. این داستان جذاب و تعیین مهلت زمانی، باعث شد او در عرض ۲۴ ساعت بیش از ۱۰۰ هزار دلار درآمد کسب کند.
تمرکز بر هزینهها و درآمد؛ ضرورت سودآوری برای کسبوکار
مهم نیست چقدر نسبت به کسبوکارتان اشتیاق دارید یا چقدر ارزش به دیگران ارائه میدهید؛ تجارت شما باید پولساز باشد، در غیر این صورت فقط یک سرگرمی است. کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری میآموزد برای موفقیت پایدار، باید به سه رکن اساسی زیر ویژهای داشته باشیم:
۱. تامین مالی
۲. مدیریت هزینهها
۳. استراتژیهای درآمدزایی
رها شدن از قید وامهای بانکی و سرمایههای کلان
اولین نکته بسیار ساده است: امروزه دیگر نیازی به زیر بار قرض رفتن برای شروع یک تجارت نیست. برای بسیاری از افراد، هزینه یک لپتاپ و یک وبسایت تنها سرمایهگذاری مورد نیاز است و حتی برخی با کمتر از ۱۰۰ دلار شروع میکنند. در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری به داستان «چلی ویتری» اشاره شده که یک تور راهنمای غذا را با تنها ۲۸ دلار هزینه اولیه راه انداخت و به درآمد سالانه ۶۰ هزار دلاری رسید.
روشهای جایگزین برای تامین مالی
اگر واقعا به بودجه نیاز دارید اما در دریافت وام از بانک مشکل دارید، میتوانید روشهای غیرمتعارفتری مانند «تامین مالی جمعی» را در نظر بگیرید. کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری از کارآفرینانی مثال میزند که وقتی بانک درخواست وام آنها را رد کرد، توانستند هزاران دلار از طریق پلتفرمهایی مانند کیکاستارتر برای کسبوکار خود جمعآوری کنند.
مدیریت هوشمندانه هزینهها
دومین دغدغه مالی، هزینههای شماست که به توجه دقیق نیاز دارد. از آنجا که احتمالا پشتوانه مالی عظیمی برای گذراندن ماههای کمدرآمد ندارید، پایین نگه داشتن هزینهها حیاتی است. طبق پیشنهادهای کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری، تنها روی چیزهایی سرمایهگذاری کنید که مستقیما بر فروش تاثیر میگذارند؛ مثلا یک وبسایت پرزرقوبرق ممکن است زیبا به نظر برسد؛ اما تا زمانی که مطمئن نباشید باعث فروش بیشتر میشود، به آن نیازی ندارید.
رصد شاخصهای کلیدی
در نهایت، برای افزایش درآمد، بهجای اینکه فقط در زمان بروز مشکلات واکنش نشان دهید، در توسعه کسبوکار پیشقدم باشید. برای فکر کردن به محصولات جدید و راههای افزایش فروش وقت بگذارید. کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری توصیه میکند یک یا دو شاخص کلیدی (مانند میزان فروش روزانه یا میانگین قیمت سفارشها) را بادقت دنبال کنید تا همیشه بر شاهرگ حیاتی شرکت خود متمرکز بمانید.
استراتژیهای افزایش سود
چگونه میتوانید کسبوکار خود را به سودآورترین شکل ممکن مدیریت کنید؟
یک اصل کلیدی که در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری به آن اشاره شده، دریافت پرداختی بیش از یک بار از طریق ارائه خدمات اشتراکی است. تصور کنید تنها با داشتن ۴۰۰ مشترک که ماهانه ۲۰ دلار میپردازند، درآمدی نزدیک به ۱۰۰ هزار دلار در سال خواهید داشت. مدلهای کسبوکار عجیبی مانند «باشگاه کاپکیک ماهانه» دقیقا به دلیل همین پایداری در سودآوری به حیات خود ادامه میدهند.
قیمتگذاری بر پایه ارزش؛ نه هزینه تولید
دومین عامل کلیدی، نحوه قیمتگذاری است؛ اطمینان حاصل کنید قیمتهای شما بر اساس مزایایی که به مشتری ارائه میدهید تعیین شدهاند، نه صرفا بر اساس هزینه تولید یک کالا یا خدمت.
در این کتاب، داستان «گری لف»، یک مشاور سفر، نقل شده است که برای رزرو سفر مشتریان با استفاده از امتیازهای پاداش آنها، مبلغ ثابت ۳۵۰ دلار دریافت میکند؛ برای او فرقی نمیکند این فرآیند ۵ دقیقه زمان ببرد یا ۵ ساعت؛ چراکه ارزش دریافتی توسط مشتری در هر دو حالت یکسان است.
ارائه گزینههای متنوع و نسخههای ویژه
علاوه بر این، از افزایش دورهای قیمتهای خود هراس نداشته باشید؛ چراکه مشتریان اغلب واکنش مثبتتری از آنچه تصور میکنید نشان میدهند. برای به حداکثر رساندن سود، این کتاب پیشنهاد میدهد بهای یک قیمت واحد، طیفی از قیمتها را به مشتری ارائه دهید؛ از آنجایی که همیشه افرادی دنبال خرید نسخه «پرمیوم» یا ویژه هستند، ارائه یک نسخه ارتقایافته با قیمتی بالاتر میتواند درآمد شما را به شکل چشمگیری افزایش دهد.
بهینهسازی مداوم با تغییرات کوچک
زمانی که کسبوکار شما راهاندازی شد، باید به طور مداوم برای رسیدن به سودآوری بهینه، آن را «تنظیم دقیق» کنید. سه حوزه اصلی برای تمرکز شامل موارد زیر میباشد:
1. ترافیک وبسایت
2. نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری
3. میانگین قیمت هر فروش
شما باید مدام با تغییرات کوچک (مانند اصلاح متن وبسایت) آزمایشهای مختلفی انجام دهید تا متوجه شوید کدام تغییر بیشترین تاثیر را بر سود نهایی شما میگذارد.
انتخاب میان کوچک ماندن یا رشد
کارآفرینان در مورد جاهطلبیهای خود برای کسبوکارشان تفاوتهای زیادی با هم دارند؛ برخی با مدیریت تکنفره کاملا راضی هستند، برخی دیگر رویای رشد عظیم در سر دارند و گروهی نیز دنبال تعادلی میان این دو هستند. در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری اشاره شده است هر یک از این گزینهها، کاملا قابلقبول هستند و مسیر انتخابی شما، باید با اهداف زندگیتان همسو باشد.
رشد عمودی و افقی
اگر تصمیم به رشد کسبوکارتان بگیرید، این توسعه معمولا بهصورت عمودی یا افقی رخ میدهد. رشد عمودی یعنی ارائه خدمات بیشتر به مشتریان فعلی برای تعامل عمیقتر با آنها؛ مثلا فروش آموزشِ یک نرمافزار به کسی که قبلا خود نرمافزار را از شما خریده است.
اما رشد افقی، بهمعنای خلق محصولات جدید برای جذب گروههای متفاوتی از مشتریان است؛ مانند طراح وبسایتی که برای مشتریان مقتصدتر، قالبهای آماده و ارزانتری را در کنار خدمات اختصاصی خود عرضه کرد.
برونسپاری و مدیریت وظایف در مسیر توسعه
با بزرگتر شدن بیزنس، احتمالا متوجه خواهید شد دیگر نمیتوانید همه کارها را بهتنهایی انجام دهید. یک راهکار موثر، برونسپاری وظایفی مثل رزرو جلسات یا حتی تولید محصول است؛ هرچند که موفقیت این روش به نوع کسبوکار و شخصیت شما بستگی دارد.
کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری هشدار میدهد اگر بخش اصلی کار شما بر پایه روابط شخصی با مشتری بنا شده است یا تمایل دارید بر تمام جزئیات کنترل مستقیم داشته باشید، برونسپاری ممکن است نتایج مطلوبی به همراه نداشته باشد.
مقیاسپذیری با هدف فروش نهایی کسبوکار
اگر رویای شما این است روزی کسبوکار خود را بفروشید و به استراحت بپردازید، سیستم شما باید مقیاسپذیر و قابل انتقال باشد. این یعنی فرآیندهای کاری باید به گونهای طراحی شوند که قابل آموزش به دیگران باشند تا خریدار بتواند با استخدام نیروهای جدید، تولید و خدمات را گسترش دهد.
به یاد داشته باشید یک کسبوکار، باید هم برای خریدار ارزشمند باشد و هم پتانسیل جذب مشتریان بسیار بیشتری را در آینده داشته باشد.
سادهسازی برنامهها برای تمرکز بر اقدام و عمل
وقتی صحبت از راهاندازی و مدیریت یک کسبوکار خرد به میان میآید، اقدام عملی در هر زمان بر برنامهریزیهای طولانی برتری دارد. بسیاری از کارآفرینانِ احتمالی، زمان خود را صرف تدوین طرحهای پیچیدهای میکنند که هرگز رنگ واقعیت به خود نمیگیرند.
برنامه کسبوکار شما باید بسیار ساده باشد؛ به طوری که در یک صفحه جا بگیرد و بهجای توضیحات مفصل، تنها کلیاتِ کاری را که قرار است انجام دهید، ترسیم کند.
تدوین نقشهراه ساده و کاربردی
کافی است بهصورت خلاصه بنویسید چه چیزی میفروشید، به چه کسی میفروشید، چرا آنها باید از شما خرید کنند و در نهایت چگونه پول را دریافت میکنید. یک برنامه ساده میتواند به این شکل باشد: «فروش برنامههای ورزشی سفارشی به متخصصان پرمشغلهای که برای تنوع بخشیدن به تمرینات خود نیاز به کمک دارند، با حق اشتراک ماهانه ۲۰ دلار از طریق درگاه پرداخت آنلاین».
تعیین ضربالاجل و معیارهای بازاریابی
علاوه بر مدل فروش، باید تاکتیکهای بازاریابی (مانند تولید محتوا در سایتهای دیگر) و معیارهای کلیدی (مانند تعداد بازدیدکنندگان روزانه) را در برنامه خود بگنجانید. تعیین یک ضربالاجل قطعی برای شروع کار بسیار حیاتی است؛ مثلا با خود عهد کنید «این پروژه را حداکثر تا تاریخ مشخصی راهاندازی خواهم کرد». این کار باعث میشود برنامههای ذهنی شما به اقدامات عملی تبدیل شوند.
بیانیه ماموریت کوتاه و الهامبخش
بیانیه ماموریت شما نیز باید بسیار کوتاه و ساده باشد؛ در حالت ایدهآل، چیزی شبیه به یک پیام کوتاه در شبکههای اجتماعی که از ۱۴۰ کاراکتر فراتر نرود. این تمرین که در کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری به آن اشاره شده، کمک میکند هدف اصلی کسبوکار خود را بدون استفاده از کلمات پیچیده و دهانپرکنِ شرکتی تعریف کنید.
یک بیانیه ماموریت خوب میتواند این باشد: «من به افراد پرمشغله و دوستدار سلامت کمک میکنم تمرینات ورزشیشان را برنامهریزی کنند و همیشه تناسب اندام خود را حفظ کنند».
اعتماد به قضاوت شخصی و شروع مسیر
هنگام خروج از دنیای کارمندی، احتمالا افراد زیادی به شما توصیههای ناخواسته میدهند؛ اما به یاد داشته باشید اکثر این افراد خودشان صاحب کسبوکار نیستند و حرفهایشان ممکن است باعث حواسپرتی شما شود. شما برای موفق شدن به اجازه هیچکس نیاز ندارید. یاد بگیرید به قضاوت خود اعتماد کنید، ترس را کنار بگذارید و اولین گام را بردارید. باور نخواهید کرد تجربه اولین فروش، چقدر لذتبخش و انگیزهبخش خواهد بود.
- نویسنده: Chris Guillebeau - ترجمه و تالیف: تیم تحریریه مدیرسبز
