آیا بهعنوان یک مدرس، دنبال راهی هستید تا مخاطبان بیشتری جذب کنید، تعامل آنها را افزایش دهید و در نهایت، دورههای آموزشی خود را با فروش بالاتری عرضه کنید؟
یکی از بهترین استراتژیها که مدرسان حرفهای دنیا بهکار میگیرند، «برگزاری چالش آموزشی» است. این روش میتواند نقطه عطفی در بازاریابی شما باشد و تحول بزرگی در نحوه جذب و نگهداشت مخاطبان ایجاد کند.
چالش آموزشی چیست؟
سادهترین تعریف برگزاری چالش آموزشی این است شما یک دستورالعمل کاربردی و مشخص در اختیار مخاطبان قرار دهید تا آنها در یک بازه زمانی کوتاه و بهصورت گروهی، به نتیجهای ملموس برسند.
هدف از برگزاری این چالشها، بهبود کلی زندگی یا کسبوکار نیست؛ بلکه دستیابی به یک دستاورد دقیق و قابلاندازهگیری است. برای مثال: «چگونه در ۵ روز حداقل ۱ کیلوگرم وزن کم کنیم؟» یا «چگونه برنامه بازاریابی سال آینده خود را تدوین کنیم؟».
ویژگی چالشهای آموزشی
ویژگی مهم برگزاری چالش آموزشی این است که زنده و تعاملی برگزار شود؛ بنابراین تاثیرگذاری آن بسیار بیشتر از ویدیوهای ضبطشده خواهد بود.
مخاطبان شما دقیقا میدانند با یک آموزش خشک و تئوری روبهرو نیستند؛ بلکه تجربهای عملی و کاربردی پیش روی آنها است. مهمتر اینکه این نوع چالشها مستقیم سراغ اصل مطلب میروند و بهجای مقدمهچینیهای طولانی، یک راهکار سریع، عملی و قابلسنجش ارائه میکنند.
وقتی مخاطب همان روزهای ابتدایی یک تغییر کوچک اما ملموس را تجربه کند، انگیزه پیدا میکند با قدرت بیشتری در ادامه مسیر همراه شما بماند.
7 گام برگزاری چالش آموزشی موفق
1. انتخاب موضوع مناسب برای چالش
اولین و مهمترین گام در برگزاری چالش آموزشی، انتخاب یک موضوع خاص و ملموس است. موضوع باید کاملا مشخص باشد و مخاطب بتواند نتیجهای قابلاندازهگیری از آن دریافت کند.
بهجای انتخاب اهداف کلی مثل «بهبود کسبوکار»، بهتر است روی نتایج دقیق تمرکز کنید، مثلا «آزاد کردن ۴۰٪ از زمان بهعنوان کارآفرین». این تمرکز باعث میشود چالش شما جذابتر و عملیتر باشد و افراد، انگیزه بیشتری برای شرکت پیدا کنند.
2. تعیین هدف نهایی چالش
گام بعدی در برگزاری چالش آموزشی، روشن کردن هدف است. هدف میتواند برندسازی، جمعآوری بازخورد مثبت، کسب درآمد مستقیم یا فروش دورههای پیشرفتهتر باشد. بسیاری از مدرسان حرفهای، هدف نهایی خود را افزایش فروش دورههای تخصصیتر قرار میدهند.
وقتی هدف واضح باشد، همه اقدامات شما در راستای همان نتیجه متمرکز خواهد شد و بازدهی چالش افزایش پیدا میکند.
3. مشخص کردن مخاطب هدف
هر چالش آموزشی باید برای گروهی مشخص طراحی شود. در برگزاری چالش آموزشی، تعیین مخاطب هدف بسیار حیاتی است؛ حتی یک پیشنیاز ساده میتواند ارزش چالش را بالاتر ببرد و افراد همسان و متعهد را جذب کند.
وقتی شرکتکنندگان همسطح و هدفمند باشند، تجربه آنها از چالش مثبتتر خواهد بود و احتمال تعامل و ادامه مسیر با شما بیشتر میشود.
4. برنامهریزی زمان چالش
مدتزمان و نحوه ارائه جلسات در برگزاری چالش آموزشی اهمیت زیادی دارد. اغلب چالشهای موفق دنیا بین ۵ تا ۹۰ روز طول میکشند و جلسات بهصورت متوالی برگزار میشوند.
چالشهای ۵ روزه بسیار رایج و محبوب هستند و بهتر است از شنبه تا چهارشنبه برگزار شوند. هر جلسه بهتر است حداکثر ۳۰ دقیقه باشد تا با مشغله مخاطبان سازگار باشد و افراد بتوانند بدون فشار زمان، به فعالیتها متعهد بمانند.
5. تعیین مبلغ و مدل درآمدی
یکی دیگر از نکات کلیدی در برگزاری چالش آموزشی، تعیین رایگان یا پولی بودن چالش است. این موضوع بستگی به هدف و اعتبار شما دارد.
اگر هدف فروش دورههای گرانتر است، ارائه چالشی با مبلغ اندک میتواند نرخ تبدیل را افزایش دهد و انگیزه شرکتکنندگان برای ادامه مسیر با شما را بالا ببرد. انتخاب مدل درآمدی مناسب، تضمین میکند هم ارزش چالش حفظ شود و هم اهداف کسبوکار شما محقق گردد.
6. ارائه پیشنهاد نهایی
یکی از نکات حیاتی در برگزاری چالش آموزشی، ارائه یک پیشنهاد مشخص و واضح در پایان چالش است. این پیشنهاد باید مخاطب را به اقدام نهایی هدایت کند؛ اما اگر محصول یا دوره شما قیمت بالایی دارد، لازم نیست مستقیم به صفحه پرداخت منتقل شود.
میتوانید یک گام میانی مثل پر کردن فرم درخواست مشاوره یا ثبتنام اولیه در نظر بگیرید. ارائه پیشنهاد شفاف و عملی، نرخ تبدیل را افزایش میدهد و مخاطب را ترغیب میکند همراه شما به مسیر ادامه دهد.
7. انتخاب نام جذاب و تاثیرگذار
برای موفقیت در برگزاری چالش آموزشی، انتخاب نام مناسب اهمیت بالایی دارد. نام چالش باید ساده، جذاب و قابلفهم باشد و شامل مدت زمان چالش، نتیجهای که مخاطب به آن میرسد و بازار هدف باشد.
بهعنوان مثال: «چالش ۵ روزه سیستمسازی برای کارآفرینان؛ حداقل ۴۰٪ از وقتتان را آزاد کنید!»
نام مناسب باعث میشود مخاطب از همان نگاه اول ارزش و هدف چالش را درک کند و انگیزه شرکت در آن را پیدا کند.
بازاریابی موثر چالش
برای تبلیغ و جذب شرکتکننده در برگزاری چالش آموزشی، یک صفحه فرود ساده طراحی کنید و در یک ویدیوی کوتاه (کمتر از ۲ دقیقه) هدف و نحوه شرکت در چالش را توضیح دهید. از همان ابتدا شفافیت در هدف، از ایجاد حس فریبخوردگی جلوگیری میکند و اعتماد مخاطب را جلب مینماید.
همچنین، از شرکتکنندگان بخواهید تعهد بدهند هر روز فعالیتها را انجام دهند تا نتیجه ملموس دریافت کنند. این تعامل روزانه، کلید موفقیت چالش و ایجاد انگیزه برای ادامه مسیر با شما است.
تمام این نکات و استراتژیهای کلیدی، تنها بخشی از مطالب ارزشمندی است که در «دوره تقویت مدرس» به آنها پرداخته میشود. اگر میخواهید عمیقتر با روشهای نوین بازاریابی آموزشی آشنا شوید، چالشهای جذاب طراحی کنید و کسبوکار آموزشی خود را متحول کنید، همین امروز به «دوره تقویت مدرس» بپیوندید و از دانش و تجربیات مدرسان برتر بهرهمند شوید.
همچنین برای اینکه در مسیر رشد باقی بمانید، پیشنهاد میکنم حتما ویدیو «هفت روند جدید در صنعت آموزش» را در یوتیوب مشاهده کنید. این ویدیو که توسط ژان بقوسیان در دانشگاه الزهرا ارائه شده، ۷ روند کلیدی صنعت آموزش را بررسی میکند که میتواند مسیر تدریس و بازاریابی شما را متحول کند.
- نویسنده: ژان بقوسیان - تیم تحریریه مدیرسبز
