3
(2)

 

شرکت در نمایشگاه‌ها

نمایشگاه‌های تجاری یکی از بهترین و اعجاب برانگیز‌ترین فرصت‌ها برای کسب‌و‌کارهای کوچک به‌ منظور برقراری تماس‌ها، برقراری ارتباطات جدید، کسب مشتریان جدید و یافتن ایده‌های نوآورانه است (جویس ام.روزنبرگ)

نمایشگاه‌های تجاری با هدف ارائه فرصت مناسب برای کسب‌و‌کارها به منظور برقراری تماس چهره‌به‌چهره با بسیاری از مشتریان بالقوه در مدتی کوتاه و با صرف هزینه‌ مناسب طراحی شده‌اند.

بر اساس آمار مندرج از سوی کمیته‌ برگزاری نمایشگاه‌های تجاری آمریکا، تنها در سال 1994، در این کشور بیش از 4300 نمایشگاه تجاری برپا شد و حدود 85 میلیون بازدیدکننده از سرتاسر جهان از آن‌ها دیدن کردند. متخصصین معتقدند که نمایشگاه‌های تجاری تاثیر چشمگیری بر سود‌آوری شرکت‌ها دارند.

وجود این فرصت مناسب بازاریابی برای کسب‌و‌کارهای کوچک می‌تواند صحنه بازی را برای تازه‌واردها مهیا کند و فضای مناسب و نسبتا ارزان‌قیمت (به طور متوسط اجاره یک غرفه در ابعاد 12 متر چیزی کمتر از یک میلیون تومان هزینه دارد)، در اختیار آنان قرار دهد.

بر‌ اساس آمار کمیته‌ برگزاری نمایشگاه‌ها، 44 درصد از شرکت‌هایی که در نمایشگاه‌‌های تخصصی کالاها و خدمات تجاری حضور می یابند، کم‌تر از 50 نفر کارمند دارند. شرکت‌هایی که در حضور نمایشگاه‌هایی خلاقانه و متمایز، متخصص شده‌اند، بدون توجه به اندازه شرکت یا تعداد کارکنان خود، بهترین استفاده را از این فرصت خواهند برد. در‌ حالی‌ که شرکت‌هایی بی‌تجربه هر‌ قدر که بزرگ و معتبر باشند با حضور در نمایشگاه‌ها، تنها چند میلیون تومان از سرمایه‌ خود را دور می‌ریزند و با صرف ساعات بی‌ثمر حضور خود در نمایشگاه به‌ جای استفاده از این فرصت به زیان خود عمل می‌کنند.

انواع نمایشگاه‌ها

نمایشگاه‌ها عمدتا به دو نوع تقسیم می‌شوند: نمایشگاه کالاها و خدمات تجاری، نمایشگاه کالاها و خدمات مصرفی. نوع نمایشگاهی که در آن شرکتی حضور می‌یابد بر‌ پایه‌ هدف‌ها و استراتژی‌های سازمانی تعیین می‌شود. استفاده‌ موثر از نمایشگاه‌ها می‌تواند با صرف زمان و هزینه‌ کم فراهم شود.

 برخی از اصلی‌ترین دلایل حضور در نمایشگاه‌ها عبارت‌اند از:

• افزایش سطح فروش لحظه‌ای در فضای نمایشگاه‌ها

•  افزایش سطح سفارشات خرید مشتریان

• ارتقای تصویر ذهنی مشتریان از شرکت و پدیدار ساختن نام‌ و‌ نشان تجاری در مقابل نگاه مشتریان

• هدف‌گذاری بر مخاطبان خاص

• تثبیت حضور شرکت در عرصه بازار

• بهبود کارایی و اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی

• رویارویی مستقیم با مشتریان، رقبا و تامین‌کنندگان

• جلب مشتریان جدید و بالقوه

• معرفی کالاها و خدمات جدید شرکت

• نشان‌ دادن محصول جدید به شیوه‌ای که از سایر کانال‌های بازاریابی امکان‌پذیر نیست

• جذب و استخدام توزیع‌کنندگان و فروشندگان

• آموزش به مخاطبان هدف شرکت

میانگین امتیاز 3 / 5. تعداد آرا: 2

نویسنده: کتاب فروشندگان خاموش - میک کارسون - انتشارات سیته - ترجمه عطیه بطحایی

منبع: مدیر سبز
دانلود PDF

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

عضویت | ورود
شماره موبایل یا ایمیل خود را وارد کنید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
درخواست بازیابی رمز عبور
لطفاً پست الکترونیک یا موبایل خود را وارد نمایید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
ایمیل بازیابی ارسال شد!
لطفاً به صندوق الکترونیکی خود مراجعه کرده و بر روی لینک ارسال شده کلیک نمایید.
تغییر رمز عبور
یک رمز عبور برای اکانت خود تنظیم کنید
تغییر رمز با موفقیت انجام شد

کتاب کسب‌وکار همین است!

نگاهی ساده به اجزای کلیدی کسب‌وکار

20 درصد تخفیف

فقط 39،000 تومان

ثبت‌نام دوره جدید سیستم سازی پیشرفته (غیرحضوری) با 2.000.000 تومان تخفیف
روز
ساعت
دقیقه
ثانیه