در این مقاله می‌خواهم 3 دلیل به شما بگویم که چرا بسیاری از متخصص‌ها به‌اندازه کافی موفق و ثروتمند نیستند.

متخصص کیست؟

اگر به واژه‌نامه مراجعه کنیم خواهیم دید متخصص، فردی است که در یک حوزه خاص، دانش و مهارتی بالاتر از دیگران دارد. مثلا شاید در آشپزی دانش و مهارتتان بیشتر از دیگران باشد، پس در این زمینه متخصص هستید.

متخصص‌ها به دو گروه تقسیم می‌شوند:

1. متخصص‌های رسمی. شاید بعضی از تخصص‌ها مانند روان‌شناسی، جراحی مغز و… نیاز به تحصیلات خاص دانشگاهی یا نیاز به اخذ مجوزها و مدارکی دارد.
2. متخصص‌های غیررسمی. بعضی تخصص‌های غیررسمی هم وجود دارد که اگر این تخصص‌ها را دارید به‌راحتی می‌توانید فعالیت کنید. مثلا یک بازی کامپیوتری را بهتر از دیگران بازی می‌کنید. پس هم مهارت آن را دارید و هم تخصص آن را دارید که به دیگران آموزش دهید چگونه به جایگاه شما برسند.

نکته مهم اینکه شاید در حوزه خاصی تخصص دارید ولی خودتان را به‌عنوان متخصص قبول ندارید یا تا امروز به آن، به دید یک تخصص نگاه نکرده‌اید.

3 اشتباه متخصص‌ها

در ادامه به 3 اشتباه متخصص‌ها می‌پردازیم که باعث می‌شود هیچ‌وقت ثروتمند و موفق نشوند.

1. بی‌ارزش دانستن دانش و تجربه خودمان

وقتی با بسیاری از متخصص‌ها صحبت می‌کنم،‌ می‌گویند که اصلا کار خاصی بلد نیستم. فرض کنید فردی در کار با ویندوز، مدیریت وب‌سایت و… مهارت دارد، ولی وقتی به او گفته می‌شود یک متخصص هستید و می‌توانید از تخصصتان استفاده کنید، می‌گوید در یک دقیقه تنظیم را عوض می‌کنم تا این اتفاق بیفتد. این ضعف بزرگی است!

این داستان معروف را ببینید. تعمیرکاری ماهر را به کارخانه‌ای می‌برند و آن تعمیرکار ساعت‌ها می‌چرخد تا ببیند مشکل دستگاه‌ها از چیست؟ در نهایت می‌گوید چکشی به او بدهند و با چکش ضربه‌ای به یکی از دستگاه‌ها می‌زند و می‌گوید مشکل حل شد.

وقتی می‌خواستند دستمزد این متخصص را  پرداخت کنند، می‌گوید هزار دلار می‌شود.

صاحب کارخانه می‌گوید شما فقط یک چکش زده‌اید و در پاسخ تعمیرکار می‌گوید: 999 دلار بابت اینکه پیدا کنم به کجا چکش بزنم و یک دلار بابت چکش زدن.

در واقع این فرد که یک تعمیرکار بود، متخصصی بود که به ارزش خود پی برده بود.

2. نداشتن درآمد مستقل از زمان

برخی از متخصص‌ها به‌جای تولید محصول، فقط روی خدمت‌رسانی تمرکز کرده‌اند. شاید شما متخصصی هستید که کارمند هم است و شاید متخصصی هستید که برای خودتان کار می‌کنید.

در هر کدام از این حالت‌ها اگر درآمد شما فقط زمانی ایجاد می‌شود که کار می‌کنید خیلی پیشرفت نخواهید کرد. مسلما اگر یک هفته کار نکنید درآمد شما افت پیدا می‌کند.

برای اینکه درآمد مستقل از زمان داشته باشیم کافی است که در کنار خدماتمان، محصولاتی داشته باشیم.

بهترین محصول برای یک متخصص «Info Product» است. منظور، محصول اطلاعاتی یا محصول داده‌محور است که با محصول آموزشی فرق دارد.

مثلا در شرکتی کار می‌کنید و شبکه آن شرکت دست شما است و کاری می‌کنید که آن شبکه کامپیوتری بدون مشکل کار کند.

شما می‌توانید محصولی تولید کنید که یک چک‌لیست یک‌صفحه‌ای از مواردی است که شما چک می‌کنید تا آن شبکه به‌خوبی کار کند.

اگر مشکلاتی پیش می‌آید،‌ می‌توانید دستورالعمل‌هایی درست کنید که چگونه این مشکلات را حل کنید.

این نوع Info Productها می‌توانند بسیار ارزشمند باشند و مطمئن باشید افرادی هستند که می‌خواهند به جایگاه شما برسند و در شرکت دیگری مسئولیت شما را به عهده بگیرند و حاضرند به شما پول دهند تا چک‌لیست شما را داشته باشند.

بنابراین توجه کنید که شما متخصصی هستید که به هر نحوی که فعالیت می‌کنید، خوب است که به این موضوع فکر کنید از امروز چگونه می‌توانید درآمدهای مستقل از زمان داشته باشید.

برای شروع می‌توانید از Info Product استفاده کنید.

در ایجاد درآمد مستقل از زمان به فکر سودهای کلان نباشید، مهم این است که فرایندی شروع شود و محصولاتی داشته باشید که قابلیت فروش دارند. شاید هیچ روش بازاریابی نداشته باشید. مثلا فرض کنید یک فریلنسر هستید و سایت طراحی می‌کنید ولی مشتریانی ندارید که محصولات آموزشی سایت را بخرند؛‌ ولی می‌توانید به کسانی که پروژه سایتشان را به ما می‌دهند، پیشنهاد دهید که مبلغ مختصر بیشتری بپردازید تا برای شما محصول آموزشی رکورد کنم که بتوانید بهتر از سایت استفاده کنید.

یک درآمد عالی نمی‌تواند مبنایش فقط خدمات باشد.

3. نداشتن سیستم بازاریابی

سیستم بازاریابی می‌تواند به همین سادگی باشد که شما یک اکانت اینستاگرام یا یک وب‌سایت ساده داشته باشید و به همین سادگی در آن سایت در مورد تخصصتان 10 مقاله خوب قرار داده‌اید و توانمندی‌هایتان را نشان داده‌اید. کسی که آن مقاله را بخواند نظرش نسبت به شما عوض می‌شود.

یک مقاله می‌تواند باعث شود تا شخصی پروژه بزرگی را به شما واگذار کند یا یک مقاله می‌تواند باعث شود که از شما بخواهند تا به آن‌ها مشاوره دهید.

شاید شما به این موضوع فکر نکرده‌اید که می‌توانید مشاوره یا آموزش دهید،‌ ولی مشاوره و آموزش سال‌ها است که یکی از پیشرفته‌ترین و پول‌سازترین صنعت‌های دنیا هستند. اگر از این صنعت‌ها غافل بمانید درآمد زیادی را از دست می‌دهید.

برای سیستم بازاریابی خودتان هم پیشنهاد می‌کنم سیستم Info Product داشته باشید؛ مثلا شما آشپز حرفه‌ای هستید که برای مناسبت‌های بزرگ به‌صورت اختصاصی آشپزی می‌کنید. شما می‌توانید یک Info Product داشته باشید و یک PDF در حد 5 صفحه درست کنید و 5 پیشنهاد مختلف بدهید که افراد در خانه با ساده‌ترین خوراکی‌ها غذاهای خوشمزه‌ای درست کنند و این PDF را در جاهای زیادی منتشر می‌کنید و افراد زیادی کم‌کم آن را دانلود می‌کنند و در پایان آن PDF می‌توانید پیشنهادی بنویسید که اگر مایلید مهمانی شما توسط من میزبانی شود، می‌توانید به این رسانه اجتماعی پیام دهید.

بنابراین یک چک‌لیست آموزشی همه‌جا به‌صورت رایگان منتشر می‌کنید، ولی این Info Product در نهایت باعث می‌شود پروژه‌های بهتری بگیرید و خدمات بیشتری انجام دهید. ولی خدمات نباید تنها منبع درآمد شما باشد و وقتی بتوانید در هر حوزه‌ای مانند آشپزی و طراحی سایت پروژه‌های بزرگی را بگیرید مطمئنا می‌توانید از متخصص‌های دیگری هم کمک بگیرید که خدمات لازم را انجام دهند و کم‌کم شما فقط نظارت کنید و به‌جای اینکه فقط خدمات ارائه دهید تبدیل به کسی شوید که پروژه‌های ارائه خدمات را مدیریت می‌کند.

فرض کنید یک تصویربردار خوب هستید، می‌توانید چند Info Product تولید کنید و افرادی که دنبال تصویربرداری در همایش‌های خودشان هستند،‌با شما آشنا شوند و پروژه خود را به شما دهند و شما فقط نظارت می‌کنید و افراد دیگری را می‌توانید بفرستید تا فیلم‌برداری، تصویربرداری و ویرایش فیلم را انجام دهند.

در نهایت شما سود قابل‌توجهی خواهید برد.