کتاب استراتژی کسب‌وکار

کتاب استراتژی کسب‌وکار – کتابخانه موفقیت برایان تریسی

دستیابی به پیروزی‌های فوق‌العاده با تدوین و اجرای استراتژی

مهم‌ترین کار شما چیست؟ پاسخ «تفکر» است. تفکر شفاف درباره اینکه که هستید، چه می‌خواهید و چگونه می‌خواهید آینده‌ای فوق‌العاده برای کسب‌وکار خود رقم بزنید، مهم‌تر از هر کار دیگری است. این موضوع استراتژی نام دارد. در کتاب استراتژی کسب و کار برخی از بهترین، مفیدترین و مهم‌ترین ایده‌های ارائه‌شده در مبحث استراتژی و برنامه‌ریزی استراتژیک را با شما مطرح می‌کنیم.

در این کتاب به مطالب زیر پرداخته می‌شود:

سرفصل‌های کتاب استراتژی کسب‌وکار

فصل 1: تعریف استراتژی

در این فصل از کتاب استراتژی مفهوم استراتژی و اهمیت آن در قالب داستانی از بهترین استراتژیست دنیا آمده است که می‌توان از آن مطالب بسیاری آموخت.

فصل 2: اصول استراتژی موثر

دلیل اینکه 20 درصد کسب‌وکارها 80 درصد سود صنعت را از آنِ خود می‌کنند این است که استراتژی دقیقی دارند که همه اصول کلیدی نبرد را با هم ترکیب می‌کند. در این فصل از کتاب استراتژی با اصول کلیدی نبرد آشنا می شویم.

فصل 3: پنج سوال در برنامه‌ریزی استراتژیک

در دنیای مدیریت خیلی چیزها مد می‌شود و سپس از بین می‌رود؛ اما یک مهارت مدیریتی همیشه ارزشمندترین است و آن توانایی ارائه یک برنامه استراتژیک شفاف و عملی است که باعث ایجاد مزیت رقابتی در بازار شود. در این فصل از کتاب استراتژی به پنج سوال کلیدی در برنامه‌ریزی استراتژیک پرداخته شده است.

فصل 4: افراد کلیدی در تعیین استراتژی

در این فصل از کتاب استراتژی به پاسخ یکی از نخستین سوالاتی که هنگام تدارک جلسه برنامه‌ریزی استراتژیک شرکت‌ها با آن روبه‌رو هستند می‌پردازیم، این سوال که «چه کسانی باید در جلسه برنامه‌ریزی استراتژیک شرکت کنند؟»

فصل 5: ارزش‌ها، چشم‌انداز و هدف

ارزش‌های شما اصول اساسی کسب‌وکارتان هستند و به شما می‌گویند مدافع و مخالف چه مواردی باشید. این ارزش‌ها مسئول هدایت و تعیین جهت شما در تصمیم‌گیری و هر کار دیگری هستند. در این فصل از کتاب استراتژی به اهمیت تفکر درباره ارزش‌، چشم‌انداز و هدف کسب‌وکار می‌پردازیم.

فصل 6: ماموریت سازمان را مشخص کنید

وقتی ارزش‌ها، چشم‌انداز و هدف کسب‌وکارتان را تعیین کردید، گام بعدی این است که ماموریت‌تان را مشخص کنید.در این فصل از کتاب استراتژی به ویژگی‌های یک بیانیه ماموریت خوب و روش و معیار ارزیابی آن پرداخته شده است.

فصل 7: بازگشت از آینده

استراتژی مسیری است که شرکت شما را به آینده ایده‌آل می‌‌رساند. در این فصل از کتاب استراتژی می‌آموزیم که برنامه‌ریزی استراتژیک با شناخت جایگاه فعلی، ترسیم آینده ایده‌آل و سپس تمرکز بر تغییرات لازم در زمان حال برای خلق آینده، آغاز می‌شود.

فصل 8: حوزه‌های مهم استراتژیک

در این فصل از کتاب استراتژی به اصلی‌ترین متغیرهای استراتژیکی که باید برای تهیه برنامه در نظر بگیرید می‌پردازیم. این متغیرها، حوزه‌هایی از کسب‌وکار هستند که با توجه به اهداف استراتژیک‌تان می‌توانید آن‌ها را مانند گذشته ادامه دهید یا تغییری در آن‌ها ایجاد کنید.

فصل 9: نیروی محرک: کلید استراتژی

ایده نیروی محرک به شما کمک می‌کند تا درک شفاف‌تری از شرایط حال و آینده کسب‌وکار‌تان داشته باشید. نیروی محرک «راهنمای» تفکر درباره کسب‌وکار، مشتریان و نتایج نهایی است. در این فصل از کتاب استراتژی با نیروهای محرک در کسب‌وکار آشنا می‌شویم.

فصل 10: چهار مفهوم اصلی در برنامه‌ریزی استراتژیک

در این فصل از کتاب استراتژی به چهار اصل برنامه‌ریزی استراتژیک که هرگز منسوخ نمی‌شوند پرداخته شده است. موفقیت یا شکست در هر یک از این چهار حوزه می‌تواند منجر به تغییرات اساسی مثبت یا منفی در نتایج کسب‌وکار شود.

فصل 11: تمرکز بر برتری‌ها

تمرکز دقیق بر یک موضوع در یک زمان خاص برای موفقیت بسیار حیاتی است. توجه و تمرکز بر بزرگترین فرصت‌ها و حوزه‌های دارای بیشترین پتانسیل سودآوری همواره کلید موفقیت مالی در کسب‌وکار است.

فصل 12: توسعه مرتبط

برای رشد شرکت‌ باید کسب‌وکار اصلی را توسعه دهید. بسیاری از شرکت‌‌‌ها در دام می‌افتند و کسب‌وکارشان را در حوزه‌هایی توسعه می‌دهند که با فعالیت‌های اصلی‌شان فاصله بسیار دارد. در این فصل از کتاب استراتژی با مفهوم «فرمول قابل تکرار» آشنا می‌شویم.

فصل 13: استفاده از استراتژی توقف

برنامه‌ریزی استراتژیک نه تنها به معنی شروع کار بر اساس گزینه‌های استراتژی، بلکه به معنی متوقف کردن بعضی کارهای دیگر نیز هست. در این فصل از کتاب استراتژی می‌آموزیم که طبق استراتژی توقف گاهی باید برخی کارها را متوقف یا کاملا حذف کنیم.

فصل 14: تفکر از صفر

تفکر از صفر یکی از نیرومندترین ابزار تفکر در برنامه‌ریزی استراتژیک و در کار است. در این فصل از کتاب استراتژی با مفهوم تفکر از صفر آشنا می‌شویم. تفکر از صفر ابزاری حیاتی برای شفاف‌‌سازی ذهن، آزادسازی نیروی تفکر برای آینده و توقف ضررها است.

فصل 15: حمله کنید

برای کنترل میدان نبرد باید همیشه به فکر حمله بود، حمله کرد و جنگ را به منطقه دشمن کشاند. شرکت‌ها می‌توانند با بازسازی دائمی خود، حمله کنند. در این فصل از کتاب استراتژی هشت اصل برای بازسازی موفق شرکت مطرح می‌شود.

فصل 16: انعطاف پیروز است

 در کسب‌وکار، حفظ انعطاف‌ برای نوآوری و واکنش سریع به رویدادهای محیط بسیار مهم است. سعی کنید هرگز اسیر یک برنامه بی‌انعطاف و تک‌گزینه‌ای نشوید. در این فصل از کتاب استراتژی می‌بینید که باید همیشه گزینه‌های باز داشته باشید و گزینه‌های جدیدی نیز ارائه کنید.

فصل 17: خلق بازارهای جدید

یک استراتژی خطرناک وجود دارد که شاید پاداش‌های بزرگ به همراه داشته باشد، خلق یک بازار جدید! در این فصل از کتاب استراتژی چهار مسیر برای خلق و تسلط بر بازارهای جدید و عوامل کلیدی موفقیت در آن‌ها ارائه می‌شود.

فصل 18: انتخاب رقبا

انتخاب استراتژی به معنی انتخاب رقیب است. رقیب میزان فروش، قیمت‌ها، سودآوری، سهم‌ بازار و تندی یا کندی رشد شما را تعیین می‌کند. در این فصل از کتاب استراتژی می‌آموزید که ملاحظه اول در همه برنامه‌ریزی‌های استراتژیک باید واکنش رقبا به فعالیت‌های بازاریابی شما باشد.

فصل 19: مشارکت دادن همه افراد

همه افراد شرکت باید هنگام اجرای استراتژی بی‌وقفه با هم کار کنند. همه باید استراتژی را باور داشته باشند و بدانند چه اثری بر کار و فعالیت‌هایشان دارد. در فصل از کتاب استراتژی می‌خوانیم که چگونه متحد و یکسو بودن کارکنان، یک نیروی جنگنده‌ای را تشکیل می‌دهد که مزیت فوق‌العاده‌ای در برابر رقبا ایجاد می‌کند.

فصل 20: اهمیت ساختار سازمانی

اگر ساختار شرکت با استراتژی همسو نباشد، حتی بهترین استراتژی هم شکست می‌خورد. این فصل از کتاب استراتژی سه سوال اساسی را مطرح می‌کند که باید هنگام تصمیم‌گیری برای تمرکز از خودتان بپرسید.

فصل 21: پنج مرحله تدوین و اجرای استراتژی

برای تدوین و اجرای استراتژی پنج مرحله وجود دارد. در این فصل از کتاب استراتژی با این پنج مرحله آشنا می‌شویم و دیدگاه کلی مناسبی از این سفر استراتژیک به دست می‌آوریم.

همه ما در زندگی نقطه عطفی داریم که پس از آن هیچ‌چیز شبیه گذشته نیست. وقتی در دهه سوم زندگیم بودم، به موضوع «اهداف» برخوردم. در عرض ۳۰ روز زندگیم برای همیشه دگرگون شد. در طول سال‌ها به مطالعه اهداف پرداختم و به اهمیت آن در موفقیت کاری و شخصی پی بردم. یکی از کشفیاتی که مرا شگفت‌زده کرد، این بود که کمتر از سه درصد افراد در کسب‌‌وکار و صنعت اهدافی شفاف، مشخص، مکتوب و زمان‌بندی‌شده برای زندگی خود دارند که هر روز برای رسیدن به آن‌ها تلاش می‌کنند.

از وقتی شروع به تعیین هدف برای زندگی خود کرده و تغییرات چشم‌گیر حاصل از کار بر اهداف کاملا مشخص را تجربه کردم، به موضوع استراتژی، به خصوص استراتژی کسب‌وکار علاقه‌مند شدم که در واقع تعیین هدف کسب‌وکار است.

در طول سال‌ها، به مطالعه زندگی افسران برجسته نظامی تاریخ و روش آن‌ها در استفاده از تفکر استراتژیک برای دستیابی به پیروزی‌های فوق‌العاده در شرایط دشوار پرداختم. طی سه دهه اخیر با بیش از ۱۰۰۰ مورد از بزرگ‌ترین شرکت‌های دنیا و ۱۰.۰۰۰ بنگاه کوچک و متوسط همکاری کردم و به موضوع برنامه‌ریزی استراتژیک و اثر آن بر انواع سازمان‌ها با اندازه‌های مختلف علاقه‌مند شدم. سپس دریافتم که اغلب شرکت‌‌ها اصلا برنامه استراتژیک ندارند. فقط بودجه دارند. طرح‌هایی برای فروش دارند. برنامه‌های اجرایی دارند. امیدها، آرزوها و رویاهایی دارند؛ اما فقط شرکت‌های معدودی در مورد شفاف‌سازی آینده سازمان و روش رسیدن از جایگاه فعلی به جایگاه مطلوب در‌ آینده، یک برنامه استراتژیک واقعی دارند.

نوآوری در مدل کسب‌وکار

ما در عصر بزرگترین تغییرات تاریخ زندگی می‌کنیم. روش‌هایی که در طولانی‌مدت برای بعضی شرکت‌ها مفید بوده است، امروزه بی‌مصرف است. شرکت‌هایی مثل «بلاک‌باستر» و «بوردِرز بوکس» به دلیل تغییر محیط کسب‌وکار در مدت چند سال از رهبری بازار به ورشکستگی رسیدند. امروزه نوآوری در مدل‌ کسب‌وکار یکی از داغ‌ترین موضوعات در تعیین موفقیت یا شکست کسب‌وکار است.

بر اساس نظر کارشناسان، ۸۰ درصد شرکت‌های فعلی با مدل‌های کاری منسوخ، برای بقا و کسب موفقیت تلاش می‌کنند. فقط ببینید چه اتفاقی برای روزنامه‌ها، مجله‌ها و انواع رسانه‌های سنتی افتاده است. آن‌ها با دردسرهای جدی مواجه شده‌اند.

مهم‌ترین کار شما مهم‌ترین کار شما چیست؟

پاسخ «تفکر» است. تفکر شفاف درباره اینکه که هستید، چه می‌خواهید و چگونه می‌خواهید آینده‌ای فوق‌العاده برای کسب‌وکار خود رقم بزنید، مهم‌تر از هر کار دیگری است. در این کتاب، برخی از نیرومندترین، مفیدترین و مهم‌ترین ایده‌های ارائه‌شده در مبحث برنامه‌ریزی استراتژیک را با شما درمیان می‌گذارم. یاد می‌گیرید چطور بهتر و شفاف‌تر فکر کنید و برای آینده کسب‌وکارتان تصمیمات بهتری اتخاذ کنید.

همزمان با مطالعه هر ایده یا دیدگاه، به ایده‌های خود درباره اقدام فوری برای کسب نتایج بهتر فکر ‌کنید. در کسب‌وکارتان مواردی خواهید یافت که می‌توان آن‌ها را فورا تغییر داد یا بهبود بخشید. چه یک شرکت تک‌نفره باشید یا یک غول بین‌المللی، وقتی خود و اطرافیانتان اصول استراتژی کسب‌وکار را تمرین کنید، خواهید دید که می‌توان فقط در عرض چند سال کارهای بیشتری را انجام داد، درحالی‌که شرکت‌های بدون استراتژی شاید بتوانند همان کارها را در مدت پنج یا ده سال انجام ‌دهند.

با تفکر و عمل استراتژیک، سودآوری و سطح رضایت خود از شرکت و شغلتان را افزایش می‌دهید. سطح کلی کیفیت و نفوذ در بازار افزایش می‌یابد. بیش از همه احساس می‌کنید که کنترل سرنوشت شخصی و کاری خود را در دست دارید. می‌توانید هر یک یا دو سال به پشت سر خود نگاه کنید و بگویید «این دقیقا همان جایی است که می‌خواستیم باشیم».