آنچه در چکیده کتاب «فروش شفاف، نوشته تاد کاپونی» می‌آموزید در کودکی یاد گرفته‌اید که صداقت بهترین سیاست است. متاسفانه، اثری از این اخلاق در دنیای کاری خشن و پر

آنچه در چکیده کتاب «راهنمای تعالی مدیران فروش، نوشته کوین اف. دیویس» می‌آموزید فروش عالی به عملکرد خوب تیم فروش بستگی دارد، اما اکثر مدیران فروش هرگز یاد نگرفته‌اند معلم

آنچه در چکیده کتاب «مشتری‌یابی متعصبانه، نوشته جب بلانت» می‌آموزید در فروش هیچ‌چیز مهم‌تر از جذب علاقه‌مندان نیست. بااین‌وجود، اکثر فروشندگان، علاقه‌مندان را جذب نمی‌کنند، زیرا این فرایند پردردسر است.

آنچه در چکیده کتاب «فروش به‌روش خرید، نوشته دیوید پریمر» می‌آموزید فرض کنید باید از میان دو دستگاه که قیمت تقریبا یکسانی دارند، یکی را انتخاب کنید. فروشنده یک شرکت

آنچه در چکیده کتاب «فروش مجازی، نوشته جب بلانت» می‌آموزید با ظهور کووید 19 و محدود شدن تعاملات رودررو، فروشندگان و خریداران، خانه‌نشین شده‌اند و متخصصان فروش باید فروش مجازی

آنچه در چکیده کتاب «بازاریابی برجسته، نوشته دیوید آورین» می‌آموزید دیوید آورین که خودش را «مربی برجسته شدن» می‌داند، توضیحاتی مفید درباره برنامه‌ها و فعالیت‌های نتیجه‌بخش بازاریابی و کارهای بیهوده

آنچه در چکیده کتاب «برندسازی صوتی، نوشته لارنس مینسکی، کالین فاهی» می‌آموزید تسلط صوت بر روابط به این معنی است که در هر نقطه تماس با مشتری، صدا همراه تصویر

آنچه در چکیده کتاب «عاشق برند، نوشته ویلیام جی. مکاِوِن» می‌آموزید چرا بعضی افراد، مسیری طولانی را رانندگی می‌کنند تا یک فنجان قهوه در دانکن‌دوناتس بنوشند. چرا فقط با خطوط

آنچه در چکیده کتاب «روش خرید مشتریان، نوشته تام مک‌کِین، داگ فِلِچر» می‌آموزید توسعه کسب‌وکار برای شرکت‌های تخصصی به‌شدت چالش‌برانگیز شده و دلیل آن افزایش بی‌سابقه تعداد و تنوع چنین

آنچه در چکیده کتاب «آینده حرفه فروش به کسب‌وکارها، نوشته گراهام هاوکینز» می‌آموزید فروشندگان B2B برای پیشرفت باید در صنعت و حوزه کاریشان متخصص شوند و مشاوره‌های معتبر و نصایح

آنچه در چکیده کتاب «معامله بی‌پایان، نوشته رابی کِلمَن بَکستر» می‌آموزید شاخص اقتصاد Zuora در سه‌ماهه آخر سال 2018 نشان داد که درآمد شرکت‌ها از حق عضویت‌‌ها پنج‌برابر سریع‌تر از

آنچه در چکیده کتاب «فروش عصبی، نوشته جف بلوم‌فیلد» می‌آموزید جِف بلوم‌فیلد، متخصص فروش به کسب‌‌و‌کارها، در طول دوران شغلی خود به مطالعه چرایی و چگونگی خرید مشتریان پرداخته است.