آیا دنبال راهی برای ساخت محصولات آموزشی هستید که پرفروش باشد؟ اگر پاسختان مثبت است، این مقاله دقیقا مناسب شما است. در ادامه، به نکات مهمی برای ساخت و فروش موفق یک محصول آموزشی می‌پردازیم.

هیچ‌چیز خودبه‌خود فروش نمی‌رود

اولین نکته‌ای که باید به آن توجه کنید این است که هیچ محصولی به‌خودی‌خود فروش نمی‌رود. این اشتباه بزرگی است که خیلی‌ها مرتکب آن می‌شوند. حتی افراد بزرگی مانند استیو جابز هم برای معرفی محصولاتشان به برگزاری رویدادهای بزرگ و تبلیغات نیاز داشتند. پس بپذیریم که هیچ‌چیز خودبه‌خود فروش نمی‌رود.

پرسیدن سوال درست

به‌جای پرسیدن «چه چیزی بفروشم؟» سوال اصلی این است: «چه کسی باید خریدار من باشد؟» وقتی مشخص کردید مشتری شما کیست، می‌توانید نیازها و مشکلاتش را بشناسید و بعد به حل یکی از آن‌ها بپردازید. این ترفند فروش محصول آموزشی شما را خیلی راحت‌تر می‌کند.

بر مشکلات تمرکز کنید!

برای موفقیت در فروش محصولات آموزشی، باید بر مشکلات تمرکز کنید. به‌عنوان یک کارآفرین، باید بتوانید یک مشکل ارزشمند را پیدا و حل کنید؛ اما کافی نیست. باید بتوانید نقش بازاریاب را هم بازی کنید. بازاریابی اقدامی است که باعث می‌شود درآمد کسب کنید.

در دنیای کسب‌وکار، باید دو نقش اصلی را در نظر بگیرید: کارآفرین و بازاریاب. کارآفرین کسی است که مشکل را شناسایی و حل می‌کند، درحالی‌که بازاریاب کسی است که راه‌حل را به بازار می‌رساند. اگر فقط بر ساختن محصول تمرکز کنید و در بازاریابی نقشی نداشته باشید، به زودی با مشکلات مالی روبرو می‌شوید.

تبدیل محصول به پیشنهاد

یکی از بهترین راه‌ها برای جذاب‌تر کردن محصول، تبدیل آن به یک پیشنهاد است. پیشنهاد یعنی یک محصول به همراه ارزش افزوده؛ مثلا اگر محصول شما یک کتاب الکترونیکی است، می‌توانید گارانتی بازگشت وجه یا مشاوره‌ای رایگان به خریداران ارائه دهید. این کار اعتماد مشتریان را بیشتر می‌کند و احتمال خرید آن‌ها را بالا می‌برد.

برای تبدیل یک محصول به پیشنهاد، باید ارزش آن را بالا ببرید. این کار می‌تواند با اضافه کردن داستان‌هایی که محصول شما را جذاب‌تر می‌کنند یا با ارائه مشاوره‌های اضافه انجام شود. یادتان باشد وقتی محصولی را به مشتری ارائه می‌دهید، در واقع چالش‌ها و مشکلات جدیدی را هم به آن‌ها معرفی می‌کنید.

استفاده از داستان‌ها یکی از موثرترین روش‌ها برای بالا بردن ارزش و جذابیت محصول است. داستان‌ها می‌توانند به مشتریان کمک کنند تا محصول شما را به شکل جدیدی ببینند و آن را به‌عنوان یک راه‌حل واقعی برای مشکل خودشان حس کنند.

اضافه کردن مزایا و پاداش‌ها به محصول هم می‌تواند به جذابیت آن کمک کند؛ مثلا اگر یک بطری آب می‌فروشید، می‌توانید یک راهنمای استفاده یا نکاتی درباره بهترین زمان‌ها برای نوشیدن آب را هم به آن اضافه کنید.