در مشاهدات و تجربه‌ای که از کار با صاحبان کسب‌وکار متعدد در سراسر دنیا داشته‌ام، یک‌چیز است که افراد بسیار موفق و ثروتمند را از افرادی که در حال تقلا کردن هستند و بی‌پول‌اند متمایز می‌کند.

صاحبان کسب‌وکاری که در حال تقلا هستند، زمان صرف می‌کنند تا پول ذخیره کنند، درحالی‌که صاحبان کسب‌وکار موفق برای اینکه زمان ذخیره کنند، پول خرج می‌کنند. چرا این تمایز مهم است؟ چون شما همیشه می‌توانید پول بیشتری کسب کنید، ولی هیچ‌وقت نمی‌توانید زمان بیشتری به دست آورید. پس باید مطمئن شوید که وقت خودتان را صرف چیزی می‌کنید که بیشترین تاثیر را دارد. به آن چیز اهرم می‌گویند و اهرم بزرگ‌ترین راز سربه‌مهر ثروتمندان است.

قانون 80/20 چیست؟

تفکر اصلی پشت قانون 80/20 این است که شما می‌توانید با تلاش کمتر نتایج مثبت بیشتری به دست بیاورید. وقتی متوجه شوید که بخش بیشتری از دستاوردهایتان حاصل بخش کمتری از تلاش‌هایتان است، قادر خواهید بود بهره‌وری زمان، تمرکز و انرژی‌تان را به‌صورت اهرم شده بالا ببرید. این اهرم به شما کمک خواهد کرد زندگیتان را متحول کنید.

قانون 64/4 چیست؟

اگر فکر می‌کنید قانون 80/20 هیجان‌انگیز است، قانون 64/4 شگفت‌زده‌تان می‌کند. ببینید ما می‌توانیم قانون 80/20 را روی خودش پیاده کنیم. پس ۸۰٪ از ۸۰ و ۲۰٪ از ۲۰ برمی‌داریم و به قانون 64/4 دست پیدا می‌کنیم. پس ۶۴٪ معلول‌ها نتیجه ۴٪ علت‌ها هستند.

اگر می‌خواهید موفق‌تر باشید، باید از این به بعد به چیزهایی که بیشترین اهرم را به شما می‌دهند توجه کنید و آن‌ها را توسعه دهید.

برای شروع می‌توانید در چندین جای مختلف کسب‌وکارتان به دنبال نقاط اهرمی بگردید. شاید به دنبال بهبود ۵۰ درصدی مهارت‌های مذاکره خود باشید. شاید این موضوع به‌نوبه خود به شما کمک کند با تامین کنندگان کلیدی مجددا مذاکره کنید و قیمت خرید شما به‌تدریج بهبود یابد.

عالی است ولی در نهایت بعد از همه زمان و تلاشی که صرف کرده‌اید، سودآوری شما فقط به شکل تدریجی بهبود پیدا کرده است. این چیزی نیست که به آن اهرم عظیم می‌گویم. ما نیاز به بهبود نمایی داریم، نه تدریجی.

بزرگ‌ترین اهرم در هر کسب‌وکار!

قطعا، بزرگ‌ترین نقطه اهرم در هر کسب‌وکاری بازاریابی است. اگر بازاریابی خود را ۱۰٪ بهبود دهید، این کار می‌تواند اثر نمایی یا چند برابری روی سودآوری شما داشته باشد.

برخی افراد تصور می‌کنند بازاریابی یعنی تبلیغات، برندینگ یا سایر مفاهیم دیگر. درحالی‌که همه این مفاهیم با بازاریابی ارتباط دارند، هم‌معنی و یکسان نیستند.

بازاریابی استراتژی شما برای این است که بازار هدف ایده‌آل به‌اندازه‌ای شما را بشناسد، دوست داشته باشد و به شما اعتماد کند تا به مشتری شما تبدیل شود.