آیا در دریای پرتلاطم بازاریابی دیجیتال، احساس میکنید صدایتان گم شده است؟ اگر دنبال استراتژی فروش برای مدرسان هستید که بدون غرقشدن در پیچیدگیهای فناوری، ارتباطی عمیق و سودآور با مخاطبانتان برقرار کند، این مقاله مخصوص شما است.
در ششمین جلسه از دوره بینظیر «تقویت مدرس»، بخش استراتژی با معرفی ایدهای قدرتمند و ساده به نام «فروش تکبهتک»، راهنمایی عملی برای پیادهسازی استراتژی فروش برای مدرسان ارائه میدهد. این روش کمک میکند حتی با زمان محدود و دنبالکنندگان کم، فروش خود را افزایش دهید و ارتباط واقعی با مخاطبان برقرار کنید.
در این مقاله، نشان میدهیم چگونه میتوان با استراتژی فروش برای مدرسان، از آخرین تعاملات با مخاطبان استفاده کرده و فروش خود را به شیوهای خلاقانه و انسانی افزایش داد. همچنین گامبهگام یاد میگیرید چگونه افراد مناسب را شناسایی کنید، ارتباط مستقیم برقرار کرده و به نتیجه مطلوب برسید.
تصور کنید شرایطی دارید که زمان محدود است، تعداد دنبالکنندگان کم است و نیاز به کسب درآمد سریع دارید. در این وضعیت، این استراتژی فروش برای مدرسان نشان میدهد چگونه بدون نیاز به ساخت لندینگ پیجهای پیچیده یا کمپینهای تبلیغاتی پرهزینه، میتوانید فروش موفق داشته باشید.
فروش تکبهتک: قلب استراتژی فروش برای مدرسان
راهحل اصلی برای افزایش فروش و ایجاد ارتباط واقعی با مخاطبان، بازگشت به اصالت فروش است؛ یعنی برقراری ارتباط مستقیم و شخصی با افرادی که بهنوعی با شما آشنا هستند. این همان رویکردی است که در استراتژی فروش برای مدرسان اهمیت ویژهای دارد.
شاید این ایده در عصر دیجیتال کمی قدیمی بهنظر برسد؛ اما مدرسان موفق گذشته، قبل از ظهور اینستاگرام و وبسایتهای پرزرقوبرق، با همین روش توانستند ارتباط موثر برقرار کرده و فروش خود را افزایش دهند. به گفته مدرس این دوره، قدرت فروش تکبهتک، چه از طریق تلفن، واتساپ یا حتی حضوری، در شرایطی که فرصت محدود است و شرایط خاصی حکمفرما است، نباید دستکم گرفته شود. این نکته، یکی از ستونهای اصلی استراتژی فروش برای مدرسان محسوب میشود.
قانون معکوس
قلب تپنده این روش، قانونی طلایی در دنیای مارکتینگ به نام قانون معکوس (Reciprocity) است. طبق این قانون، افرادی که اخیرا با شما ارتباط داشته، بزرگترین خریدها را انجام داده و یا بیشترین زمان را به شما اختصاص دادهاند، آمادهترین افراد برای خرید مجدد یا انجام اقدام مطلوب هستند.
این موضوع شاید برخلاف منطق بهنظر برسد؛ اما تجربه نشان داده اغلب همینطور است و اهمیت آن در استراتژی فروش برای مدرسان، غیرقابل انکار است.
چگونه از این استراتژی استفاده کنیم؟
در جلسه ششم دوره «تقویت مدرس»، گامهای عملی برای پیادهسازی استراتژی فروش برای مدرسان بهصورت مرحلهبهمرحله تشریح شده است.
این مراحل کمک میکنند ارتباط مستقیم و هدفمند با مخاطبان برقرار کرده و فروش خود را به شکل قابلتوجهی افزایش دهید.
1. شناسایی افراد
اولین گام در اجرای استراتژی فروش برای مدرسان، شناسایی افرادی است که بیشترین احتمال خرید مجدد یا تعامل مثبت را دارند.
این کار با بررسی موازد زیر انجام می شود:
- آخرین ارتباطات
- بزرگترین خریدهای اخیر
- افرادی که بیشترین زمان را به شما اختصاص دادهاند.
شناخت دقیق این گروه، پایهای برای ارتباط موثر و فروش هدفمند است.
2. بررسی موردی
در گام دوم استراتژی فروش برای مدرسان، باید اطلاعات کاملی درباره این افراد جمعآوری کنید. شناخت ترسها، نگرانیها، رویاها و آرزوهای مخاطبان از طریق پروفایلها، کامنتها و سوابق تعامل، کمک میکند ارتباطی شخصیتر برقرار کرده و پیشنهادات خود را متناسب با نیازهای واقعی آنها ارائه دهید.
3. بررسی خریدها (ماتریس حفرهها)
ایجاد یک ماتریس برای شناسایی خلاهای خرید میان مشتریان ارزشمند، بخش مهمی از استراتژی فروش برای مدرسان است.
با این ماتریس میتوانید فرصتهای فروش محصولات مرتبط یا جدید را بیابید و بدون اینکه از منابع اضافی استفاده کنید، راهکارهای هدفمند برای افزایش فروش ارائه کنید.
4. تماس مستقیم
یکی از اصلیترین اصول استراتژی فروش برای مدرسان، برقراری تماس مستقیم با مخاطبان است. این تماس میتواند از طریق تلفن، واتساپ یا سایر رسانهها انجام شود.
موارد زیر، از کلیدیترین اقدامات در این مرحله محسوب میشوند:
- ارائه دلیل قانعکننده برای تماس
- گفتن نکاتی درباره خود فرد برای ایجاد ارتباط
- ارائه پیشنهاد ویژه با محدودیت زمانی
5. هدایت به فضای آنلاین
پس از ایجاد ارتباط مستقیم، ادامه فرایند فروش و پیگیریها باید به فضای آنلاین منتقل شود. این مرحله در استراتژی فروش برای مدرسان شامل استفاده از پلتفرمهایی مانند واتساپ برای ارسال اطلاعات پرداخت و انجام پیگیریهای بعدی است.
6. پیگیری آنلاین
مرحله پایانی اجرای استراتژی فروش برای مدرسان، «پیگیری آنلاین» است. این پیگیریها باید از طریق پیامهای غیرمزاحم در رسانههای آنلاین انجام شود تا ارتباط با مشتری حفظ شده و فرصتهای فروش مجدد یا اقدامات مطلوب افزایش یابد.
همچنین، در این جلسه به «اصول مذاکره» در تماسهای مستقیم نیز پرداخته میشود. ازجمله مواردی که برای رعایت این اصول باید رعایت شوند عبارتند از:
- اجازهگرفتن برای صحبت
- صحبت از جایگاه قدرت
- مبادله امتیاز
- ارائه پیشنهاد مشخص
این استراتژی نهتنها برای مدرسانی با منابع محدود؛ بلکه برای هر مدرسی که دنبال ایجاد ارتباطی پایدار و افزایش فروش به شیوهای خلاقانه و انسانی است، گنجینهای ارزشمند محسوب میشود.
تسلط بر استراتژیهای فروش و جذب مخاطب
اگر دنبال راهی موثر برای افزایش فروش و ارتقا جایگاه خود بهعنوان یک مدرس مرجع در حوزه تخصصیتان هستید، استراتژی فروش برای مدرسان میتواند مسیر شما را روشن کند. در این مقاله، گامهای عملی و کاربردی این استراتژی را بررسی کردیم تا بتوانید با استفاده از آن، ارتباطی عمیق و سودآور با مخاطبانتان برقرار کنید.
برای تسلط بیشتر بر این استراتژی و بهرهمندی از تکنیکهای پیشرفتهتر، پیشنهاد میکنیم «دوره تقویت مدرس» را تهیه کنید. این دوره، با ارائه ابزارها و روشهای نوین، کمک میکند نهتنها فروش را بهطرز چشمگیری افزایش دهید؛ بلکه جایگاه خود را بهعنوان یک مدرس اثرگذار و معتبر در حوزه تخصصیتان تثبیت نمایید.
فرصت را از دست ندهید و همین امروز، سرمایهگذاری ارزشمندی برای آینده حرفهای خود انجام دهید. با بهرهگیری از استراتژیهای فروش برای مدرسان، میتوانید به موفقیتهای بزرگتری دست یابید.
- نویسنده: ژان بقوسیان
