تیر
دیجیتال مارکتینگ
7 ترفند بازاریابی با اینستاگرام
ترفندهایی که خیلی‌ها نمی‌دانند!
ژان بقوسیان
از سال قبل آموزش بازاریابی با اینستاگرام را آغاز کرده‌ام و چندین کارگاه تخصصی در این زمینه برگزار کرده‌ایم. در این شماره می‌خواهم چند ترفند ارزشمند را با شما دوستان همیشگی موفقیت در میان بگذارم.
روند انفجاری اینستاگرام
اگر اکانت اینستاگرام دارید، آیا اینستاگرام را بیشتر چک می‌کنید یا ایمیلتان را؟ روز به روز بازاریابی با ایمیل سخت‌تر میشود. البته منظورم این نیست که قدرتش را از دست داده یا باید کنار گذاشته شود. هنوز اصلی‌ترین روش ارتباط در بازاریابی اینترنتی همان ایمیل است؛ ولی اطلاع‌رسانی، جلب توجه مخاطب و بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی هر روز آسان‌تر میشود. دلیل آن است که رسانه‌های اجتماعی برای مخاطب خیلی بیشتر از سایت ما یا حتی ایمیل شخصی جذاب است.
جای هیچ شکی نیست که اینستاگرام توانسته رتبه اول را در تمام رسانه‌های اجتماعی موبایل به خود اختصاص دهد. اینستاگرام بیش از 300 میلیون کاربر دارد که بیش از 200 میلیون از آن‌ها کاملا فعال هستند؛ یعنی مطالب جدید را می‌بینند. جالب است بدانید هم‌اکنون بیش از 20 میلیارد عکس در اینستاگرام وجود است، یعنی تقریبا به ازای هر فردی که روی کرده زمین زندگی میکند 3 عکس وجود دارد!
اگر بتوانیم از اینستاگرام درست استفاده کنیم و ترفندهای آن را بدانیم به راحتی می‌توانیم برندمان را محبوب‌تر کنیم و همچنین محصولات و خدمات را بفروشیم. شما حتی اگر سایت نداشته باشید باز تا حدی می‌توانید از روش‌های بازاریابی با اینستاگرام استفاده کنید. اگر فرصت بازاریابی با رسانه‌های اجتماعی را از دست بدهید، یک ابزار تبلیغاتی رایگان و بسیار قدرتمند را کنار گذاشته‌اید.
هنگامی که تعداد فالوورهای اینستاگرام سایت مدیرسبز حدود 1000 نفر بود، حدود ساعت 8 عصر پنجشنبه یک کوپن تخفیف در اینستاگرام گذاشتم و نوشتم فقط تا 23:59 امشب؛ یعنی آن کوپن فقط برای 4 ساعت معتبر بود. فقط در آن 4 ساعت چند میلیون تومان فروش ایجاد شد. اگر همین کار با ایمیل انجام می‌شد قطعا به این سرعت نتیجه نمی‌داد. برای دیدن این مورد واقعی می‌توانید در اینستاگرام modiresabz را جستجو کنید.
اگر میزان کل فروش را به تعداد دنبال‌کننده‌ها تقسیم کنیم میبینیم در این مورد خاص مالی هر فالوور حدود 4000 تومان میشود؛ یعنی هر دنبال‌کننده برایمان می‌تواند 4000 تومان فروش ایجاد کند؛ بنابراین حتی ارزش دارد بر تبلیغاتی سرمایه‌گذاری کنیم که نتیجه آن افزایش تعداد هواداران ما شود.
مدل جدید بازاریابی اینترنتی که روز به روز در حال رایج شدن است، هدایت افراد سایت به رسانه‌های اجتماعی است. پس از آنکه بازدیدکننده، دنبال‌کننده یکی از رسانه‌های اجتماعی شد، به او دسترسی داریم و می‌توانید پیام‌های بازاریابی را از این طریق برایش ارسال کنیم.
در ادامه به بررسی 7 ترفند می‌پردازیم که می‌تواند عملیات بازاریابی شما را در اینستاگرام بهبود بخشد.
1. استفاده بهتر از آدرس سایت در پروفایل
در اینستاگرام شما می‌توانید آدرس وب‌سایت را در پروفایلتان وارد کنید. اگر وب‌سایت ندارید بهتر است آن قسمت را خالی نگذارید؛ مثلا می‌توانید آدرس پروفایل لینکدین خود را وارد کنید. اگر سایت دارید بهترین حالت آن است که به جای وارد کردن آدرس صفحه اصلی سایت، افراد را به صفحه فرود خود هدایت کنید. صفحه فرود صفحه‌ای است که در آن ایمیل مخاطب را دریافت می‌کنید و به ازای آن یک هدیه به او می‌دهید. هدیه می‌تواند یک کتاب الکترونیکی رایگان، آموزش صوتی، فیلم یا هر اطلاعات جذاب دیگر باشد.
2. ایجاد توقف بر عکس‌ها
از عکس‌هایی استفاده کنید که باعث کنجکاوی شود. اگر عکس‌هایی بسیار معمولی و حتی با کیفیت عالی منتشر کنید هیچ انگیزه‌ای برای توقف بر عکستان ایجاد نمی‌کنید. افراد اغلب با عکس‌های زیادی مواجه هستند و تنها چیزی که باعث توقف بر یک عکس خاص میشود حس کنجکاوی است. برای ایجاد کنجکاوی روش‌های زیادی وجود دارد؛ مثلا می‌توانید از یک محصول از فاصله‌ای بسیار نزدیک عکس بگیرید که به راحتی قابل حدس زدن نیست. ایده دیگر گرفتن عکس از زاویه‌ای نامتداول است. کمی وقت بگذارید و بر خلاقیت عکس‌ها کار کنید و ببینید چقدر بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند.
3. نوشتن توضیحات پروفایل برای فالو شدن
در بخش توضیحات پروفایلتان که Bio نامیده میشود بدیهیات و موارد کلیشه‌ای ننویسید. همچنین از خودتان و کسب‌و‌کارتان تعریف نکنید، بلکه فقط بر پاسخ یک سوال متمرکز شوید. چرا دیگران باید شما را فالو کنند؟ مهم‌ترین مطلبی که باعث فالو شدن شما میشود ارائه دلیلی قانع‌کننده برای این کار است. در واقع خیلی واضح بگویید که با فالو کردن شما چه مزیتی به دست می‌آورند.
مثال نامناسب: بزرگ‌ترین شرکت آموزشی در زمینه بازاریابی و مدیریت
مثال مناسب: با فالو کردن این صفحه با نکات و ترفندهای مدیریتی آشنا شوید و برای خرید از سایت کوپن‌های تخفیف دریافت کنید.
4. ارائه کوپن تخفیف فقط در اینستاگرام
در صفحه اینستاگرام مدیرسبز چند تست انجام دادیم تا ببینیم بهترین راهکار برای هدایت افراد از اینستاگرام به سایت و ایجاد فروش چیست. فرض کنیم می‌خواهید برای اعضای اینستاگرام خود یک فروش ویژه بگذارید و 20 درصد تخفیف بدهید. اعلام این موضوع که محصولات 20 درصد تخفیف دارند جذابیت چندانی ایجاد نمی‌کند. بهترین کار آن است که یک کوپن تخفیف 20 درصدی به صورت کاملا انحصاری در اختیار دنبال‌کنندگان شما در اینستاگرام قرار دهید. در سایت و جاهای دیگر هیچ صحبتی از این تخفیف نکنید.
5. ارائه مطالب انحصاری
یکی از کارهای بسیار اشتباه که توسط بسیاری از بازاریایان اینترنتی انجام میشود، انتشار تمامی پست‌ها در تمام رسانه‌های اجتماعی و شبکه‌های اجتماعی است؛ یعنی فرض کنید شما یک فروش ویژه دارید. این مطلب را در فیس‌بوک، اینستاگرام، لینکدین و … اعلام می‌کنید. پس از مدتی کاربران می‌بینند که رسانه‌های اجتماعی شما کپی همدیگر هستند؛ بنابراین به این نتیجه می‌رسند که لزومی ندارد تمام آن‌ها را دنبال کنند. کافی است گاهی به یکی از آن‌ها نگاهی بیندازند. البته گاهی لازم است مطلبی را در تمام رسانه‌ها منشتر کنید، ولی در هر رسانه مطالب اختصاصی هم داشته باشید.
6. تغییر ماهانه عکس پروفایل
عکس پروفایلتان را ماهی یک بار عوض کنید! شاید این مورد کمی عجیب به نظر برسد، ولی این کار باعث میشود از دید اینستاگرام کاربر فعال‌تری محسوب شوید. هر چه کاربر فعال‌تری باشید، عکس‌های شما در نتایج جستجوی اینستاگرام جایگاه بهتری خواهد داشت و احتمال دیده شدن عکس‌هایتان و فالو شدن شما بیشتر میشود.
شاید فکر کنید اکانت من کاملا تجاری است و مثلا لوگوی شرکت را به عنوان عکس پروفایل قرار داده‌ام. چگونه می‌توانم هر ماه آن را عوض کنم؟ با کمی خلاقیت این کار انجام‌پذیر است. می‌توانید به مناسبت‌های مختلف لوگو را کمی تغییر دهید؛ مثلا با شروع زمستان می‌توانید چند دانه برف به لوگو اضافه کنید. یا با شروع بهار زمینه لوگوی شما گل و گیاه باشد حتی گاهی می‌توانید بر عکس پروفایلتان بنویسید: فروش ویژه!
7. اول آموزش، سپس فروش
در اینستاگرام به آموزش بپردازید. شاید بلافاصله بگویید کار من آموزش نیست؛ مثلا فروشگاه لوازم اتومبیل دارم، حتی اگر لوازم اتومبیل می‌فروشید کار اصلی شما آموزش است. البته منظور از آموزش ارائه نکات و ترفندهایی درباره لوازم اتومبیل است. همچنین می‌توانید نکاتی را بگویید تا مخاطب با خواندن آن بتواند خرید بهتری انجام دهد. در آموزش‌ها توضیح دهید چگونه می‌توان تشخیص داد محصول کیفیت مناسبی دارد یا خیر. درواقع اغلب خریداران به کمک و آموزش نیاز دارند و ترجیح می‌دهند محصول را از کسی بخرند که آموزش بهتری میدهد. یکی از دلایل موفقیت دیجی‌کالا همین است. اغلی افراد برای کسب اطلاعات درباره محصول و مقایسه محصولات به سایت مراجعه می‌کنند، سپس به خریدار تبدیل می‌شوند.
بسیار مفید و راهگشا و سخاوتمندانه است.
ممنون
مقالات شما رو با دقت میخونم و لذت میبرم و حتی اجرایی میکنم. شماها فوق العاده اید . بزودی همدیگرو از نزدیک میبینیم.
من شمارو به خییییلی از دوستان معرفی کردم.
سایت شما یه سری ایراد داره :
1/لوگو اینستاگرام مدیر سبز رو کنار بقیه شبکه های اجتماعی که در اونها فعال هستید ندیدم؟!
2/ پرطرفدارترین مقالات فقط عکسشونو گذاشتید! به نظر بنده تیتر شون هم بذارین!
خییییییلی دوستتون دارم.
واقعا این رسانه اجتماعی امروزه بسیار تاثیر گذار است،
مرسی از توضیحات شما
بسيار عالي بود ، ممنون بابت به اشتراک گذاري
بسيار عالی بود ، ممنون بابت به اشتراک گذاري
بسیار عالی بود، ممنون بابت انتشار و به اشتراک گذاری
مقاله مختصر و مفید بود اما همیشه کوپن تخفیف امکان پذیر نیست چون به هر حال یک حسی در خریدار ایجاد میکند که طرف گران میدهد که اینقدر تخفیف میدهد و باعث از دست دادن مشتری میشود، در استفاده از آن باید دقت کرد
بسیار عالی و مفید
مطلب خیلی خوب بود. لطفا راجع به بازاریابی با شبکه های اجتماعی دیگر مطلب آماده کنید.
ممنون عالی بود
سلام
ممنون از شما
موفق باشید
سلام
خسته نباشید
من بازاریابی با اینستا گرام را خریداری کرده ام ولی اخیر متوجه شدم که دانلود 6 و 7 مشابه هستند و در واقع همان درس 6 می باشند می خواستم در صورت امکان درس 7 را برای من ارسال کنید.
با تشکر
سلام آقای کاظمی گرامی
ما تست کردیم و خودمان دانلود کردیم و همه چیز درست بود.
می‌توانید لطف کنید یک بار دیگر چک کنید و دانلود کنید و دقیقا بگویید چطور چنین موردی پیش آمده؟
همچنین نام و حجم فایل‌ها را بنویسید تا چک کنیم.
تشکر
واقعا ترفند های خیلی خوبی بود ممنون از وب سایت خوبتون که همیشه مطالب دسته یک میزاره
سلام
جالب بود. من هم دارم دنبال روشهاي كسب درآمد از اينستاگرام مي گردم و از مطالبتون استفاده كردم.
ممنون و موفق باشين
مطالبتون بسیار عالی بود ممنون
مطلب بسیار کاربردی و خوبی بود،ممنونم
ممنون از به اشتراک گذاری مطالب مفید
خیلی خوب بود . ممنون که اطلاعات مفیدتون و به اشتراک میزارید. بنظر من از شبکه های اجتماعی خیلی نیاز ها رو میشه فهمید و بعد براشون کلی کار مثل بازاریابی و… میشه کرد.
سلام.بسیار سپاسگذارم که تجربه های خودتون رو برای ما قرار میدید.امیدوارم همیشه موفق باشید.این روزها خرید انلاین به خصوص از راه تلگرام و اینستاگرام بیشتر شده و اگر بتوانیم در هنگام فروش اشانتیونی هم برای خریدار در بسته قرار دهیم به نظرم میتونه ترفند خوبی برای نگهداری مشتریمون باشه و اونو عافلگیر بکنه.
عالی بود، ممنون از مطلب مفیدتون
سلام وقت تون بخیر
بسیارعالیه. به نکاتی اشاره کردین که با پیاد سازی این تکنیک ها میشه در اینستاگرام خیلی سریع پیشرفت کرد.
اول آموزش، سپس فروش
این تکنیک رو میتونیم بگیم یکی از قدرتمندترین تکنیک ها برای فروش هستش و اگه در اینستاگرام پیاده سازی بشه واقعا عالی جواب میده.
ممنون از مطالب مفیدتون.
با درود و سپاس بابت اشتراک گذاری
اول آموزش، سپس فروش
جالب بود .
سپاس از شما
سلام از کل ترفندهاتون تو اینستاگرام کارم استفاده کردم، لطفاً آموزش های بیشتری از اینستاگرام بزارید ممنووون
مرسی واقعا شبکه های اجتماعی نقش مهمی رو ایفا می کنن
خیلی عالی بود تشکر.
من هم یک پیشنهاد دارم و اینکه تگ کردن افراد معروف در حوزه مرتبط با خودمون باعث میشه اگه اونها پست ما رو لایک کنن، در اکسپلورر اینستاگرام به فالوورهاشون نمایش داده بشیم.
خیلی ممنون برای اشتراک گذاری
ممنون از شما
سلام
ممنونم بابت مطلب خوبتون
سلام
واقعا این 7 ترفند کاربردی هستن و پیاده سازیشون هم خیلی سخت نیست
و اصل و اساس بازاریابی به همین روش هست نه استفاده از ربات های تلگرامی
من آموزش های زیادی دیدم اما آموزش شما و یک سایت دیگه اصولی و کاربرد بود
ممنونم
سلام من واقعا از مطالب سایتتون استفاده کردم و خیلی برای من مفید بود
ممنون استاد مثل همیشه کوتاه و مفید
من مدتیه دارم از سایت گیفینگ استفاده می کنم که خیلی تو بازاریابی بهم کمک کرده،به خصوص در زمینه سوشیال مدیا، رایگان هم هست: https://gifing.com/
سلام بسیار عالی و مفید بود
استفاده کردم ممنون
نکات بسیار ارزنده ای را در این آموزش ارائه کردید.
به نظر من هر کاربر اینستاگرامی که بخواهد از طریق این شبکه اجتماعی بازاریابی کند قطعا با خواندن این مقاله آموزشی حدود 70 درصد از نیازهایش در این زمینه برطرف خواهد شد.
راه به نظر خوبی میاد
ممنون