آنچه در چکیده کتاب «حل مخالفت‌ها، نوشته جِب بِلانت» می‌آموزید همه از شنیدن پاسخ منفی بیزارند، اما خیلی از فروشندگان مانند ماهی در این پاسخ‌های منفی شنا کرده و از

آنچه در چکیده کتاب «پرسش، نوشته رایان لِوِک» می‌آموزید کتاب پرسش، بر اساس یک ایده ساده شکل گرفته است: «شناخت آنچه مشتریان می‌خواهند خیلی ساده است، فقط باید از خودشان

آنچه در چکیده کتاب «هفت راز فروش بیشتر با اصرار کمتر، نوشته آلن لَنگِر» می‌آموزید آلن لانگر اصطلاح «ریپتاتراستافوبیا» یا «ترس از اعتماد» را اختراع کرده و این سندروم خاص

آنچه در چکیده کتاب «حقیقت فروش، نوشته مایک واینبرگ» می‌آموزید استادان معروف فروش ادعا می‌کنند که قوانین فروش تغییر کرده و فروشندگان دیگر نیازی به تماس تلفنی ندارند. درعوض، به

آنچه در چکیده کتاب «فروش شفاف، نوشته تاد کاپونی» می‌آموزید در کودکی یاد گرفته‌اید که صداقت بهترین سیاست است. متاسفانه، اثری از این اخلاق در دنیای کاری خشن و پر

آنچه در چکیده کتاب «راهنمای تعالی مدیران فروش، نوشته کوین اف. دیویس» می‌آموزید فروش عالی به عملکرد خوب تیم فروش بستگی دارد، اما اکثر مدیران فروش هرگز یاد نگرفته‌اند معلم

آنچه در چکیده کتاب «مشتری‌یابی متعصبانه، نوشته جب بلانت» می‌آموزید در فروش هیچ‌چیز مهم‌تر از جذب علاقه‌مندان نیست. بااین‌وجود، اکثر فروشندگان، علاقه‌مندان را جذب نمی‌کنند، زیرا این فرایند پردردسر است.

آنچه در چکیده کتاب «فروش به‌روش خرید، نوشته دیوید پریمر» می‌آموزید فرض کنید باید از میان دو دستگاه که قیمت تقریبا یکسانی دارند، یکی را انتخاب کنید. فروشنده یک شرکت

آنچه در چکیده کتاب «فروش مجازی، نوشته جب بلانت» می‌آموزید با ظهور کووید 19 و محدود شدن تعاملات رودررو، فروشندگان و خریداران، خانه‌نشین شده‌اند و متخصصان فروش باید فروش مجازی

آنچه در چکیده کتاب «بازاریابی برجسته، نوشته دیوید آورین» می‌آموزید دیوید آورین که خودش را «مربی برجسته شدن» می‌داند، توضیحاتی مفید درباره برنامه‌ها و فعالیت‌های نتیجه‌بخش بازاریابی و کارهای بیهوده

آنچه در چکیده کتاب «برندسازی صوتی، نوشته لارنس مینسکی، کالین فاهی» می‌آموزید تسلط صوت بر روابط به این معنی است که در هر نقطه تماس با مشتری، صدا همراه تصویر

آنچه در چکیده کتاب «عاشق برند، نوشته ویلیام جی. مکاِوِن» می‌آموزید چرا بعضی افراد، مسیری طولانی را رانندگی می‌کنند تا یک فنجان قهوه در دانکن‌دوناتس بنوشند. چرا فقط با خطوط