صفحه فرود دارید ولی کسی فرم را پر نمی‌کند؟ بیشتر وقت‌ها مشکل از متن است، نه از رنگ و عکس. خبر خوب این است که ساخت صفحه فرود با کمک هوش مصنوعی کار سختی نیست. کافی است پرامپت درست بدهید و بعد با چشم مشتری متن را ویرایش کنید. در این مقاله ۸ پرامپت آماده، یک مثال واقعی و یک چک‌لیست ساده می‌بینید.
چرا متن صفحه فرود این‌قدر مهم است؟
صفحه فرود یک کار دارد: بازدیدکننده را به یک قدم مشخص برساند. مثلا ثبت‌نام، خرید یا تماس. هر جمله‌ای که به این قدم کمک نکند، فقط جا می‌گیرد. برای همین متن کوتاه، روشن و مشتری‌محور بهتر جواب می‌دهد.
آدم‌ها در اینترنت کم می‌خوانند. پژوهش گروه نیلسن نورمن درباره میزان خواندن کاربران نشان می‌دهد کاربر در یک بازدید معمولی حداکثر وقت خواندن ۲۸ درصد کلمه‌های صفحه را دارد و به احتمال بیشتر حدود ۲۰ درصد را می‌خواند. پس هر کلمه باید ارزش جا گرفتن داشته باشد.
عدد مقایسه هم مهم است. طبق گزارش معیار تبدیل آنباونس، میانه نرخ تبدیل صفحه‌های فرود در همه صنعت‌ها ۶٫۶ درصد است. اگر صفحه‌تان خیلی پایین‌تر از این عدد است، متن اولین جایی است که باید سراغش بروید.
اینجا ابزارهای هوش مصنوعی مثل ChatGPT، جمینای یا Claude کمک بزرگی هستند. در ساخت صفحه فرود، این ابزارها در چند دقیقه چند نسخه مختلف از متن به شما می‌دهند تا بهترین را انتخاب کنید. ولی ابزار فقط به اندازه اطلاعاتی که می‌گیرد خوب می‌نویسد.
قبل از پرامپت: این ۵ اطلاعات را آماده کنید
بدون اطلاعات درست، هر ابزاری متن کلی و بی‌روح می‌نویسد. قبل از شروع، این پنج مورد را در یک یادداشت بنویسید:
محصول یا خدمت: دقیقا چه می‌فروشید و قیمتش چقدر است.
مشتری اصلی: چه کسی است، چه دردی دارد و از چه می‌ترسد.
نتیجه اصلی: مشتری بعد از خرید چه چیزی به دست می‌آورد.
دلیل اعتماد: سابقه، تعداد مشتری، نظر مشتری‌ها یا ضمانت.
قدم بعدی: دکمه صفحه دقیقا چه کاری باید بکند.
این یادداشت را در ابتدای همه پرامپت‌ها بچسبانید. این ساده‌ترین راز ساخت صفحه فرود با هوش مصنوعی است: ورودی خوب، خروجی خوب.
۸ پرامپت آماده برای نوشتن متن صفحه فرود
پرامپت‌های زیر را کپی کنید و جای کروشه‌ها اطلاعات کسب‌وکار خودتان را بگذارید. بهتر است آن‌ها را به ترتیب و در یک گفت‌وگوی پیوسته بدهید تا ابزار زمینه را از دست ندهد.
پرامپت ۱. شناخت مشتری
قدم اول ساخت صفحه فرود این است که ابزار مشتری را بشناسد. این پرامپت دردها و خواسته‌ها را بیرون می‌کشد.
تو یک متخصص بازاریابی هستی. محصول من [نام و توضیح کوتاه محصول] است و مشتری اصلی [توضیح مشتری] است. ۵ درد اصلی، ۵ خواسته اصلی و ۵ نگرانی این مشتری قبل از خرید را با زبان ساده و خودمانی بنویس.
پرامپت ۲. تیتر اصلی
تیتر اولین چیزی است که دیده می‌شود. از ابزار چند گزینه بخواهید، نه یکی.
بر اساس دردها و خواسته‌هایی که نوشتی، ۱۰ تیتر کوتاه برای صفحه فرود بنویس. هر تیتر زیر ۱۰ کلمه باشد، نتیجه را برای مشتری بگوید و اغراق نکند. کنار هر تیتر بنویس روی کدام درد یا خواسته تکیه دارد.
پرامپت ۳. زیرتیتر و بخش بالای صفحه
بخش بالای صفحه باید در چند ثانیه بگوید چه می‌فروشید و برای چه کسی. در ساخت صفحه فرود این بخش را از همه جدی‌تر بگیرید.
برای تیتر [تیتر انتخابی]، ۳ زیرتیتر یک‌جمله‌ای بنویس که توضیح بدهد این محصول برای چه کسی است و چه کاری انجام می‌دهد. یک متن کوتاه برای دکمه اصلی هم پیشنهاد بده.
پرامپت ۴. مزیت‌ها به‌جای ویژگی‌ها
مشتری ویژگی نمی‌خرد، نتیجه می‌خرد. خیلی وقت‌ها متنی که در ساخت صفحه فرود از ابزار می‌گیریم پر از ویژگی است، چون ما فقط ویژگی‌ها را به ابزار داده‌ایم. این پرامپت ویژگی‌ها را به زبان نتیجه برمی‌گرداند.
این ویژگی‌های محصول من است: [فهرست ویژگی‌ها]. هر ویژگی را به یک مزیت روشن برای مشتری تبدیل کن. هر مزیت یک تیتر کوتاه و یک جمله توضیح داشته باشد.
پرامپت ۵. جواب به اعتراض‌ها
خیلی از مشتری‌ها به خاطر یک نگرانی کوچک صفحه را می‌بندند. بخش پرسش‌های رایج جایی است که در ساخت صفحه فرود می‌توانید این نگرانی‌ها را زودتر جواب بدهید.
۶ اعتراض رایج مشتری قبل از خرید [نام محصول] را بنویس، مثل قیمت، زمان یا اعتماد. برای هر کدام یک پرسش و پاسخ کوتاه و صادقانه برای بخش پرسش‌های رایج صفحه فرود آماده کن.
پرامپت ۶. اعتمادسازی
نظر مشتری و عدد واقعی بیشتر از هر تعریفی اثر دارد. از ابزار بخواهید بخش اعتماد را مرتب کند، نه این که چیزی بسازد.
این نظرهای واقعی مشتری‌ها و این عددها را دارم: [نظرها و عددها]. آن‌ها را برای بخش اعتمادسازی صفحه فرود مرتب و کوتاه کن. هیچ نظر یا عدد تازه‌ای از خودت نساز.
پرامپت ۷. دعوت به اقدام
دکمه و متن پایانی باید قدم بعدی را خیلی ساده کنند. در ساخت صفحه فرود، یک پایان خوب فقط یک کار از مشتری می‌خواهد.
برای پایان صفحه فرود یک پاراگراف کوتاه بنویس که مزیت اصلی را یادآوری کند و مشتری را به [قدم بعدی، مثلا ثبت سفارش] دعوت کند. ۵ متن دو تا چهار کلمه‌ای برای دکمه هم پیشنهاد بده.
پرامپت ۸. ویرایش نهایی و نسخه دوم برای آزمایش
در پایان، کل متن را یک بار دیگر به ابزار بدهید تا ساده‌تر شود. این گام آخر ساخت صفحه فرود است و کمک می‌کند متن طبیعی‌تر و کوتاه‌تر شود.
این متن کامل صفحه فرود من است: [متن]. جمله‌های طولانی را کوتاه کن، کلمه‌های سخت را ساده کن و هر جمله‌ای که به خرید کمکی نمی‌کند را حذف کن. بعد یک نسخه دوم با تیتر و دکمه متفاوت برای آزمایش بنویس.
یک مثال: آموزشگاه زبان «پرواز» در رشت
خانم نسرین یک آموزشگاه کوچک زبان در رشت دارد و برای دوره تابستانی مکالمه انگلیسی یک صفحه فرود ساخته است. صفحه قبلی فقط یک تیتر داشت: «دوره تابستانی زبان انگلیسی» و چند خط درباره سابقه آموزشگاه. در یک ماه تعداد کمی فرم پر شد. او تصمیم گرفت این بار ساخت صفحه فرود را با هوش مصنوعی امتحان کند.
نسرین اول یادداشت پنج‌موردی را نوشت: دوره ۸ هفته‌ای، کلاس‌های ۶ نفره، مشتری اصلی کارمندان ۲۵ تا ۴۰ ساله که از صحبت کردن می‌ترسند، و یک جلسه آزمایشی رایگان. بعد ساخت صفحه فرود را از پرامپت ۱ شروع کرد.
ابزار ترس از اشتباه، کمبود وقت و تجربه بد کلاس‌های قبلی را پیدا کرد. از ۱۰ تیتر، نسرین این را انتخاب کرد: «در ۸ هفته بدون ترس انگلیسی حرف بزنید». زیرتیتر شد: «کلاس‌های ۶ نفره عصرگاهی برای کارمندان پرمشغله».
در پرامپت ۵ پرسش «اگر سطحم پایین باشد چه؟» آمد و پاسخ ساده‌ای برایش نوشته شد. دکمه هم از «ارسال» به «رزرو جلسه رایگان» تغییر کرد. نسرین نسخه نهایی را خودش با لحن آموزشگاه ویرایش کرد و نظر سه شاگرد قبلی را با اجازه خودشان اضافه کرد.
نتیجه؟ صفحه همان صفحه بود، ولی متن حالا با زبان مشتری حرف می‌زد. این همان چیزی است که هوش مصنوعی، وقتی درست هدایت شود، به شما می‌دهد: سرعت بیشتر و متنی که درد مشتری را می‌شناسد.
اشتباهات رایج در نوشتن متن صفحه فرود
ابزار هوش مصنوعی سریع است، ولی چند اشتباه رایج می‌تواند نتیجه را خراب کند:
پرامپت یک‌خطی: «یک صفحه فرود برای فروشگاهم بنویس» فقط متن کلی می‌دهد.
کپی بدون ویرایش: متن خام ابزار معمولا رسمی، طولانی یا ترجمه‌ای است.
ساختن آمار و نظر جعلی: هر عدد و نظری باید واقعی باشد؛ وگرنه اعتماد از بین می‌رود.
چند هدف در یک صفحه: یک صفحه، یک دکمه و یک قدم بعدی.
فراموش کردن موبایل: بیشتر مشتری‌ها با گوشی می‌آیند؛ متن را روی گوشی هم بخوانید.
آزمایش نکردن: بدون نسخه دوم نمی‌فهمید کدام تیتر بهتر جواب می‌دهد.
بزرگ‌ترین خطا این است که فکر کنیم ساخت صفحه فرود با یک پرامپت تمام می‌شود. ابزار پیش‌نویس می‌دهد؛ تصمیم نهایی با شماست که مشتری را می‌شناسید.
نکته‌های ویرایش نهایی
بعد از گرفتن خروجی، متن را بلند بخوانید. هر جا نفس‌تان گرفت، جمله را کوتاه کنید. هر کلمه‌ای که مشتری در زندگی روزمره به کار نمی‌برد را با کلمه ساده‌تر عوض کنید.
در آخرین مرحله ساخت صفحه فرود، متن را با لحن برند خودتان هم مقایسه کنید. یک آزمون ساده هم دارید: متن را به یک دوست یا مشتری قدیمی نشان بدهید و بپرسید «این صفحه چه می‌فروشد و برای چه کسی است؟» اگر در ده ثانیه جواب داد، کار ساخت صفحه فرود تقریبا تمام است.
لحن را هم با بقیه کانال‌ها هماهنگ کنید. اگر برای شبکه‌های اجتماعی هم با هوش مصنوعی محتوا می‌سازید، مقاله برنامه محتوای اینستاگرام با ChatGPT کمک می‌کند پیام صفحه و پست‌ها یکی باشد. اگر صفحه به تماس تلفنی ختم می‌شود، متن آماده تماس تلفنی فروش را هم کنار دستتان داشته باشید.
چک‌لیست قبل از انتشار صفحه
تیتر نتیجه اصلی را برای مشتری می‌گوید.
در بخش بالای صفحه معلوم است محصول برای چه کسی است.
مزیت‌ها به زبان نتیجه نوشته شده، نه فقط ویژگی.
اعتراض‌های اصلی در بخش پرسش‌های رایج جواب گرفته‌اند.
همه نظرها و عددها واقعی هستند.
صفحه فقط یک دکمه و یک قدم بعدی دارد.
متن روی گوشی خوانده و کوتاه شده است.
یک نسخه دوم برای آزمایش آماده است.
جمع‌بندی
ساخت صفحه فرود با هوش مصنوعی وقتی جواب می‌دهد که اطلاعات درست بدهید، پرامپت‌ها را مرحله به مرحله جلو ببرید و خروجی را با زبان مشتری ویرایش کنید. همین ۸ پرامپت را امروز روی یکی از صفحه‌های خودتان امتحان کنید.
از پرامپت ۱ شروع کنید، فقط یک ساعت وقت بگذارید و نسخه تازه را کنار نسخه قبلی آزمایش کنید. بعد از دو هفته عددها را ببینید. هوش مصنوعی در ساخت صفحه فرود یک ابزار است؛ مشتری‌شناسی شماست که آن را به فروش تبدیل می‌کند.