مدیرسبز

اشتراک‌گذاری مقاله

مطالعه
خلاصه کتاب: فروش به مدیران
دانلود خلاصه کتاب

خلاصه کتاب: فروش به مدیران

نام کتاب
Selling Above and Below the Line
نویسنده
William Skip Miller
دانلود PDF خلاصه کتاب دانلود صوت خلاصه کتاب

دانلود فایل‌های این خلاصه کتاب مخصوص خریداران «خلاصه 321 کتاب» است. اگر قبلاً این بسته را خریده‌اید وارد حساب خود شوید، در غیر این صورت آن را تهیه کنید.

خرید محصول
از 5
حدود 1 دقیقه

آنچه در چکیده کتاب «فروش به مدیران، نوشته ویلیام اسکیپ میلر» می‌آموزید

بیشتر فروشندگان B2B جستجوگران خستگی‌ناپذیر مشتری و تبلیغ‌گران فوق‌العاده‌ای هستند. پس چرا اغلب در ارائه پیشنهاد ارزشی که برای نیمی از مشتریان احتمالی مهم است، شکست می‌خورند؟ دلیل شکست فروشندگان B2B این است که روی کاربران نهایی محصول یا خدمتشان یا همان خریداران معمولی تمرکز می‌کنند، نه بر خریداران ارشد یا همان مدیران رده‌بالایی که تصمیم نهایی را در مورد خریدهای مهم B2B می‌گیرند. به نظر مدیرسبز، ویلیام اسکیپ میلر به فروشندگان B2B کمک می‌کند که تغییر مسیر دهند و در تلاش‌های فروش خود هم به نیازهای کاربران معمولی و هم به نیازهای مدیران ارشد تصمیم‌گیرنده توجه کنند.

به این مقاله امتیاز بدهید

4.3 از 5

1
2
3
4
5

دیدگاه‌ها

1 دیدگاه
برای ثبت دیدگاه لازم است
8
844684096450 1404/01/26

محتوای ارزشمندی داره

ساعت
دقیقه
ثانیه