• خلاصه کتاب: مدل جدید فروش
  • خلاصه کتاب: The New Model of Selling
  • نویسنده: Jerry Acuff, Jeremy Miner
  • 29 مرداد 1403
خلاصه کتاب: مدل جدید فروش
،
خلاصه کتاب: مدل جدید فروش
نویسنده: جری آکاف و جِرِمی ماینر

آنچه در چکیده کتاب «مدل جدید فروش، نوشته جری آکاف و جِرِمی ماینر» می‌آموزید

فروشندگان B2B امروزی کار خود را در فضایی انجام می‌دهند که خریداران جدید یا «نسل وسواسی در خرید» خودبه‌خود به آن‌ها اعتماد ندارند. جِری آکاف و جِرِمی ماینِر، کارشناسان فروش توضیح می‌دهند که فروشندگان باید روش‌ها و ایده‌های قدیمی و منسوخ را کنار بگذارند و رویکردهای به‌روز فروش را جایگزین آن‌ها کنند تا با دوران پرچالش فعلی هماهنگ شوند. نویسندگان به فروشندگان B2B توصیه می‌کنند که پرسوناهای پیچیده فروش و روش پاسخگویی تلفنی را کنار بگذارند و در عوض مثل مشتریانشان فکر کنند. به نظر مدیرسبز این دو نویسنده فروش را با یک دیدگاه انسانی توضیح می‌دهند که مقاومت مشتری را از بین می‌برد و راه را برای فروش موفق هموار می‌کند.  

دسترسی به این محتوا مخصوص اعضای الماسی است. برای عضویت بر دکمه زیر کلیک کنید.

می‌خواهم عضو الماسی شوم!
خلاصه کتاب‌های بیشتر