- خلاصه کتاب: مدل جدید فروش
- خلاصه کتاب: The New Model of Selling
- نویسنده: Jerry Acuff, Jeremy Miner
- 29 مرداد 1403
خلاصه کتاب: مدل جدید فروش
نویسنده: جری آکاف و جِرِمی ماینر
آنچه در چکیده کتاب «مدل جدید فروش، نوشته جری آکاف و جِرِمی ماینر» می‌آموزید
فروشندگان B2B امروزی کار خود را در فضایی انجام می‌دهند که خریداران جدید یا «نسل وسواسی در خرید» خودبه‌خود به آن‌ها اعتماد ندارند. جِری آکاف و جِرِمی ماینِر، کارشناسان فروش توضیح می‌دهند که فروشندگان باید روش‌ها و ایده‌های قدیمی و منسوخ را کنار بگذارند و رویکردهای به‌روز فروش را جایگزین آن‌ها کنند تا با دوران پرچالش فعلی هماهنگ شوند. نویسندگان به فروشندگان B2B توصیه می‌کنند که پرسوناهای پیچیده فروش و روش پاسخگویی تلفنی را کنار بگذارند و در عوض مثل مشتریانشان فکر کنند. به نظر مدیرسبز این دو نویسنده فروش را با یک دیدگاه انسانی توضیح می‌دهند که مقاومت مشتری را از بین می‌برد و راه را برای فروش موفق هموار می‌کند.دسترسی به این محتوا مخصوص اعضای الماسی است. برای عضویت بر دکمه زیر کلیک کنید.
می‌خواهم عضو الماسی شوم!
1 thoughts on “خلاصه کتاب: مدل جدید فروش”
فروش ؛ علم اعصاب است .نکته کلیدی و کاربردی ارزشمند. معرفی ، تعامل ، شناخت ، توضیح و درخواست 5عامل مرحله مهم و بعد ارایه راهکار . کمتر صحبت کنیم و بیشتر گوش کنیم در فروش . فروش در واقع فروش احساس است و توجه100درصدی به مشتری ارزشمندترین راه شناخت از مشتری است و صدالبته پرسیدن سوالات درست . با سپاس از خلاصه ارزشمند