1. عمل متقابل
اگر فردی هدیه‌ای هر چند کوچک دریافت کند، بدون توجه به کوچک بودن آن و حتی اینکه آن را لازم نداشته است، بر آن می‌شود تا چیزی در ازای آن هدیه بدهد.2. تعهد و پایبندی
اگر فردی تعهدی عمومی بدهد، حتی اگر غیرمنطقی یا بی‌اهمیت باشد سعی می‌کند به آن پایبند باشد.3. دلایل اجتماعی
اگر کسی ببیند دیگران کاری را انجام می‌دهند یا با شواهدی روبه‌رو شود که نشان دهد آن افراد در حال انجام دادن کاری هستند، بر آن می‌شود تا او هم طبق آن رفتار عمل کند.4. اقتدار
اگر فردی دریابد شخصی مقتدر، انتخاب یا رفتار خاصی دارد، بر آن می‌شود تا به نصایح او در آن زمینه عمل کند.5. علاقه‌مندی
اگر فردی به شخص تقاضاکننده علاقه داشته باشد، سعی می‌کند تقاضای او را اجابت کند.6. کمیابی
اگر کسی به این باور برسد که چیزی کم یا رو به اتمام است، آن چیز برای او دلخواه‌تر می‌شود و احتمال بیشتری می‌رود که خواهان کسب آن شود. هر یک از موارد بالا درخواستی را به شیوه‌ای متفاوت شکل می‌دهد تا احتمال اجابت آن بیشتر شود.نکته
شایان‌ذکر است که اگر فرد متقاعدشده از روش استفاده‌شده در فرایند متقاعدسازی خودآگاه شود، اثربخشی به‌طور چشمگیری کمتر می‌شود. به‌عبارت‌دیگر، این اصول در وهله اول در سطح غیر خودآگاه شکل‌دهی برداشت‌ها و تعیین مفهوم و ارزش عمل می‌کنند. وقتی در معرض تامل خودآگاه قرار گرفتند، تاثیرشان بر انتخاب کاهش می‌یابد.منبع: کتاب «بازاریابی عصب‌شناختی»
نویسنده: استیون جی. جنکو
ناشر: تحت امتیاز انتشارات وایلی توسط انتشارات آوند دانش
ترجمه: آتنا بیانی‌پور
کم بود