دسته: .

امتیاز :

5.00 out of 5 based on 2 customer ratings

۱۴,۹۰۰ تومان

صوت «بازاریابی» برایان تریسی در یک نگاه

نویسنده: برایان تریسی
مترجم: ژان بقوسیان، بنفشه عطرسائی
انتشارات: زرین کلک آفتاب
فرمت: MP3 دانلودی
ملزومات استفاده: پخش‌کننده MP3، کامپیوتر یا ضبط اتومبیل
زمان: ۲ ساعت و ۲۷ دقیقه
حجم:
۶۷ مگابایت به‌صورت یک فایل فشرده زی‍پ

دسترسی: دریافت لینک دانلود به محض خرید آنلاین

Update Required To play the media you will need to either update your browser to a recent version or update your Flash plugin.
Array
(
    [description] => Array
        (
            [title] => توضیحات
            [priority] => 10
            [callback] => woocommerce_product_description_tab
        )

    [reviews] => Array
        (
            [title] => نظرات (2)
            [priority] => 30
            [callback] => comments_template
        )

)

توضیحات

 

صوت کتاب: بازاریابی (از مجموعه کتابخانه موفقیت برایان تریسی)

دلیل اصلی موفقیت یا شکست کسب‌وکارها، موفقیت یا شکست در بازاریابی است!

 

۲۱ ایده کلیدی برای بازاریابی اثربخش‌تر و پیروزی بر رقیبان

سودآورترین و سریع‌ترین راه رشد، جذب و حفظ مشتریان است و این کار از طریق بازاریابی انجام می‌شود. براساس نظردان و برَد استریت، ۴۸ درصد شکست‌ها در کسب‌وکار به کاهش یا عدم اثربخشی عملیات بازاریابی و فروش بستگی دارد.
در این کتاب قدرتمند و کاربردی بازاریابی، ۲۱ ایده کلیدی و ایده‌های فرعی بسیاری را می‌آموزید که می‌توانید برای بهبود نتایج بازاریابی استراتژیک خود آن‌ها را بلافاصله به‌کار گیرید.

 

چند نکته کلیدی از کتاب بازاریابی 

استراتژی‌های کاراترین شرکت‌ها در حوزه بازاریابی، معطوف به «جذب و حفظ» مشتریان است.
۱۰۰درصد افراد احساسی تصمیم می‌گیرند و منطقی توجیه می‌کنند!
احساس فعلی مشتریان و احساسی که فکر می‌کنند بعد از خرید خواهند‌ داشت، تعیین‌کننده خرید یا نخریدن‌شان است.
مردم مته نمی‌خرند، سوراخ‌های دیوار را می‌خرند. کاری کنید مشتری نتیجه بگیرد!
هرچه سهم بازار بیشتری داشته باشید و هزینه تولیدتان کمتر باشد، می‌توانید قیمت‌های کمتری برای محصولات خود تعیین کنید.
بازاریابی موفق، همواره مشتری را در مرکز همه برنامه‌ریزی‌ها و تصمیم‌گیری‌ها قرار می‌دهد.
تماس با مشتری و تحقیقات بازار مداوم برای رضایت مشتری حیاتی است.
استراتژی خدمت‌رسانی باکیفیت یکی از عوامل کسب مزیت رقابتی در بازار است.
متمرکز کردن تلاش‌های بازاریابی بر بهبود شرایط مشتری، کلید موفقیت در تبلیغات است.
گاهی یک تغییر در ارائه محصول به مشتری می‌تواند نتایج بازاریابی و فروشتان را یک شبه متحول کند!

 

 

در این صوت به مطالب زیر پرداخته می‌شود:

• چهار روش بازاریابی موفق
• سه سوال کلیدی در بازاریابی
• استفاده از استراتژی «ضربه غافلگیرانه»
• چهار روش برای تحول کسب‌وکار
• دلیلی خرید مردم
• و ده‌ها نکته کاربردی دیگر

سرفصل‌های کتاب صوتی «بازاریابی» اثر برایان تریسی

مقدمه
۱. هدف کسب‌وکار
۲. چهار روش بازاریابی موفق
۳. سه سوال کلیدی در بازاریابی
۴. تحقیقات بازار و شناخت بازار
۵. بازاریابی مشتری‌محور
۶. دلیل خرید مردم
۷. تحلیل رقابتی
۸. کسب مزیت رقابتی
۹. آمیخته بازاریابی
۱۰. استراتژی‌های جایگاه‌سازی
۱۱. چهار اصل استراتژی بازاریابی
۱۲. انتخاب میدان نبرد
۱۳. اصول نظامی استراتژی بازاریابی
۱۴. تاکتیک‌های منحرف و منصرف کردن در بازاریابی
۱۵. استراتژی «اولین و بیشترین»
۱۶. استفاده از استراتژی «ضربه غافلگیرانه»
۱۷. تسلط بر بازار تخصصی
۱۸. استراتژی‌های خلاق برای رشد بازاریابی‌
۱۹. استفاده از سایر روش‌های فروش
۲۰. مفهوم سبد منابع
۲۱. چهار روش برای تحول کسب‌وکار
خلاصه و نتیجه

صوت «بازاریابی» برایان تریسی در یک نگاه

نویسنده: برایان تریسی
مترجم: ژان بقوسیان، بنفشه عطرسائی
گوینده: محسن زرآبادی
فرمت: MP3 دانلودی
ملزومات استفاده: پخش‌کننده MP3، کامپیوتر یا ضبط اتومبیل
حجم: ۶۷ مگابایت به‌صورت یک فایل فشرده زی‍پ
دسترسی:
دریافت لینک دانلود به محض خرید آنلاین
قیمت: ۱۴.۹۰۰ تومان

فصل چهارده کتاب «بازاریابی»

تاکتیک‌های منحرف و منصرف کردن در بازاریابی

چگونه می‌توان از نقاط قوت خود برای کسب جایگاه برتر در بازار استفاده کرد؟ اگر کارتان را با محصول یا خدمتی خوب آغاز کنید و فرصت فروش تعداد زیادی از آن را با قیمت و سود خوب به دست آورید، آن‌وقت می‌توانید مطمئن باشید که رقبا بیکار نمی‌نشینند و فورا رقابت برای جذب همان مشتریان را آغاز می‌کنند.

قانونی در اقتصاد وجود دارد که هرگاه «سودی زیادتر از حد بازار» وجود دارد،‌ رقبا به آن بازار هجوم می‌برند تا کالاها و خدماتشان را ارائه کنند. برای مثال، هرگاه یک روند رشد در بازار املاک آغاز می‌شود، افراد کارآفرین بدون همکاری با هم هجوم می‌آورند تا خانه‌‌ها و املاک بیشتری بسازند و بفروشند. خیلی زود،‌ بازار اشباع می‌شود و قیمت‌‌های بالایی که باعث جذب رقبا شده بود، به قیمت‌های پایینی تبدیل می‌شود که اغلب آن‌ها را مجبور به ترک کسب‌وکار می‌کند.

رقبا را وسوسه نکنید

رقبا به بازارهایی وارد می‌شوند که گمان می‌کنند سودی بالاتر از حد متوسط دارد. هر اقدامی برای منحرف کردن حواس آن‌ها از سود احتمالی یا واقعی‌‌تان، حضور شما در بازار را طولانی‌تر و قوی‌تر می‌کند.حتی اگر رقیب یا کسی که به او اعتماد ندارید از روند پیشرفت کسب‌وکارتان پرسید، همیشه بگویید «این یک مبارزه دائمی است، بازار خیلی پیچیده است و برای کسب هر دلار سخت تلاش می‌کنید».

جلب‌توجه نکنید

نخستین استراتژی هنگام ورود به یک بازار سودآور این است که جلب‌توجه نکنید. خیلی کوچک و بی‌سروصدا وارد شوید و نشان دهید که سراغ بخش بسیار کوچکی از بازار رفته‌اید.مطمئن نیستم که استراتژی اپل در مورد آیفون هم همین بوده باشد اما احتمالا همین بوده، زیرا رقبا آیفون و فعالیت‌های بازاریابی اپل را نادیده گرفتند تا وقتی که دیگر خیلی دیر شده بود.دومین اقدام این است که وقتی به سود زیاد رسیدید، خیلی درباره موفقیت خود سروصدا نکنید و لاف نزنید مگر وقتی که از رقبا خیلی پیشی گرفته باشید تا نتوانند به شما برسند. هرگز پارچه قرمز را مقابل گاو خشمگین رقبا تکان ندهید.استراتژی بسیاری از شرکت‌ها این است که ابتدا خود را با قدرت در بازار جا می‌اندازند و سپس اعلام می‌کنند که بزرگ، قوی و کاملا مستحکم هستند و رقبایشان باید به جای دیگری بروند. گاهی این استراتژی کارساز است و گاهی خیر، ‌اما تسلط ناگهانی آن شرکت بر بازار یک محصول یا خدمت خاص اغلب باعث می‌شود رقبا به دنبال فروش و کسب سود در جای دیگری باشند.

برنامه‌هایتان را مخفی نگه‌دارید

رازدار باشید،‌ به خصوص هنگام ارائه محصولات جدید یا وقتی فرصت‌‌های فوق‌العاده‌ای در بازار پیدا می‌کنید. تا وقتی که برای عرضه محصول کاملا آماده نیستید تا حد ممکن پنهان‌کاری کنید. اپل با پنهان‌کاری وسواسی قبل از عرضه آی‌پاد، آیفون و آی‌پد باعث شد‌ میلیون‌ها واحد از آن‌ها در عرض چند ماه پس از عرضه به فروش رود.اپل به کنترل و محافظت از اطلاعات داخلی خود قبل از معرفی محصولات جدید معروف است.با توجه به استراتژی نظامی نباید اجازه دهید دشمنان شاهد «تجمیع ارتش‌هایتان» باشند. ناپلئون از این استراتژی استفاده می‌کرد. او با تجمیع نیروهایش در خفا توانست در نبردهای بزرگ فراوانی پیروز شود و یکی از طولانی‌ترین و موفق‌ترین دوره‌های نظامی تاریخ را رقم بزند.ناپلئون به‌ عمد بخش‌های ارتشش را جدا و مجزا از یکدیگر و در حوزه‌های جغرافی وسیع و دور از هم نگه می‌داشت تا زمانی که برای نبرد بزرگ آماده می‌شد. سپس همه بخش‌ها را به طور همزمان در میدان نبرد گرد می‌آورد.او در کمال تعجب دشمن، ارتش‌هایش را در مدت زمانی کمتر از ۲۴ یا ۴۸ ساعت ادغام می‌کرد. وقتی پیشنهاد نبرد می‌داد تقریبا همیشه از لحاظ تعداد سرباز به دشمن برتری داشت. او توان غلبه بر همه ارتش‌های اروپا را داشت، زیرا می‌توانست تا آمادگی کامل برای آشکار کردن خود و تجمیع کامل ارتش، مخفی بماند.شما هم باید همین کار را انجام دهید. فعالیت‌های توسعه محصول و خدمت خود را مخفی نگه‌دارید. طوری رفتار کنید انگار مشغول انجام کسب‌وکار معمولتان هستید.یک پتوی پنهان‌کاری روی محصولات جدید خود بکشید تا رقبا نفهمند چه می‌کنید. در علوم نظامی، غافلگیری یک استراتژی مهم برای پیروزی بزرگ در بازار است.

توجه‌شان را منحرف کنید

به دنبال راه‌‌هایی برای منحرف کردن توجه رقبا از محصولات،‌ خدمات و بازارهای اصلی‌تان باشید. اگر یک محصول پرسود و چند محصول کم‌سود دارید، وقتی رقبا می‌پرسند کسب‌وکارتان چگونه پیش می‌رود، توجه‌شان را به محصولات پر تعداد کم‌سود جلب کنید تا فکر کنند بازار آنجاست و باید انرژی خود را آنجا صرف کنند. رقبا را تشویق کنید سراغ بازارهایی بروند که کمترین سود را برای شما دارد. پنهان‌کاری و رازداری درباره سودآورترین محصولات، یک استراتژی مهم بازاریابی است.بسیاری از کسب‌وکارها تمایل به خودنمایی و لاف زدن درباره موفقیت‌هایشان دارند. آن‌ها حوزه‌هایی که در آن به بیشترین سود دست یافته‌اند را با صدای بلند اعلام می‌کنند، پارچه قرمز را مقابل گاو خشمگین تکان می‌دهند و رقبا را ترغیب می‌کنند تا با محصولات و خدمات خود به آن بازارها هجوم آورند، حتی اگر کیفیت رقابتی‌شان چندان خوب نباشد در نهایت، فروش، سود و سهم بازارشان کاهش می‌یابد. وقتی رقبا را برای ورود به بازار خودتان ترغیب کنید، چنین اتفاقی روی می‌دهد.

Update Required To play the media you will need to either update your browser to a recent version or update your Flash plugin.

2 دیدگاه برای دانلود صوت بازاریابی – برایان تریسی (MP3)

  1. Mohsen
    5 out of 5

    :

    تبرییییک می‌گم به جان و گروه پرانرژی. چه‌صدای پرقدرتی

  2. سمانه افتخاري
    5 out of 5

    :

    مقدمه رو گوش کردم بنظرم که خیلی عالی هست ،امیدوارم که تاثیر مثبتی داشته باشه

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *