۴ تله خطرناک در سخنرانی

۴ تله خطرناک در سخنرانی

برای ارائه سخنرانی عالی شیوه‌های متعددی وجود دارد؛ ولی چند روش سخنرانی نیز وجود دارد که برای شهرت سخنران خطرساز است و باید به هر قیمتی از آن‌ها بپرهیزیم.

۱.بازارگرمی برای فروش

گاهی اوقات سخنرانان دقیقا برعکس عمل می‌کنند. آن‌ها به جای بخشیدن به مخاطب سعی می‌کنند از مخاطبان چیزی هم نصیبشان شود!

چندین سال قبل نویسنده و مشاور تجاری معروفی به تدتاک آمد. من برای شنیدن سخنرانی او در مورد اینکه چگونه باید خارج از چارچوب‌ها، خلاقانه فکر کنیم، بسیار هیجان‌زده بودم. اما آنچه پیش آمد واقعا من را وحشت‌زده کرد. او شروع کرد به صحبت ‌کردن درباره مجموعه‌ای از کسب‌وکارها که پیشرفت قابل توجه خود را مدیون فعالیت‌هایی او بودند. به نظر شما آن فعالیت‌ها چه بود؟ آن‌ها همه خدمات مشاوره‌ی او را رزرو کرده بودند!

طنز ماجرا این بود که طمع‌کاری او در سخنرانی حتی به نفع خودش هم نبود. مطمئن بودم بعد از این کار حتی یک نفر از حاضران هم نمی‌خواست از خدمات او استفاده کند.

شهرت همه چیز است. شما باید مانند یک انسان بخشنده، شهرت بیافرینید و چیزی شگفت‌انگیز به مخاطبانتان ارائه کنید نه مثل کسی رفتار کنید که به طرز کسل‌کننده‌ای فقط به فکر خودش است. مواجهه با چنین چیزی خسته کننده و بیهوده است، به ویژه وقتی که انتظار چیز دیگری را دارید.

به یاد داشته باشیم که کار سخنران ارائه و دادن مطالب به شنونده است نه گرفتن (حتی در زمینه‌های تجاری که شما در اصل تلاش می‌کنید که فروش را بالا ببرید. هدف شما باید دادن اطلاعات باشد. اثربخش‌ترین فروشندگان کسانی هستند که خود را به جای مخاطب می‌گذارند و فکر می‌کنند چگونه می‌توانند نیازهای آن‌ها را برآورده سازند.)

مردم برای این به همایش نمی‌آیند که چیزی را به آن‌ها بفروشید. این کار مثل این است که دوستی شما را به نوشیدن قهوه دعوت کرده اما در کمال تعجب می‌فهمید که او سعی دارد تا برای شرکتی که عضو آن است بازاریابی کند و شما را زیرمجموعه آن کند!

۲. سخنان بی‌معنی

در اولین تدتاکی که برگزار کردم، یکی از سخنرانان با این جمله سخنرانی‌اش را شروع کرد: «وقتی داشتم به سمت اینجا رانندگی می‌کردم، فکر می‌کردم چه چیزهایی باید به شما بگویم…» و بعد هم به طور پراکنده در مورد اتفاقاتی که ممکن بود بیفتد ادامه داد. هیچ‌چیز نفرت‌انگیزی وجود نداشت. چیز پیچیده‌ای هم در این سخنرانی وجود نداشت. اما هیچ استدلالی هم در میان نبود. هیچ کشف و شهودی، هیچ نکته کلیدی‌ای. در پایان هم حاضران مودبانه او را تشویق کردند؛ اما در واقع هیچ‌کس چیزی یاد نگرفت. آماده نبودن برای سخنرانی خودش یک مشکل بزرگ است که او به این موضوع افتخار هم می‌کرد!

بخوانید:
سخنرانی به روش برایان تریسی

بسیاری از سخنرانی‌ها این گونه است. آن‌ها پرپیچ و خم‌اند و هیچ مسیر مشخصی ندارند. وقتی مردم در فضایی برای گوش کردن به سخنرانی حضور می‌یابند، چیز فوق‌العاده‌ با ارزشی را به سخنران ارزانی می‌کنند. چیزی که وقتی داده شد، دیگر قابل بازیابی و برگشت نیست و آن هم بخشی از زمان و توجه آن‌ها است. سخنران مسئول است که از این زمان حداکثر بهره را ببرد.
بنابراین اگر قرار است ایده‌ای شگفت‌انگیز را به مخاطب هدیه دهید، ابتدا باید برای آماده شدن برای سخنرانی وقت بگذارید. سخنان بی‌معنی و پراکنده گزینه خوبی برای این کار نیست.

اما در پایان، این سخنران با سخنان نامربوط خود موهبتی خاص به مخاطبان بخشید و آن این بود که از آن به بعد، ما تلاش‌هایمان را برای آماده کردن سخنرانان چند برابر کردیم.

۳. صحبت‌های کسالت‌آور در مورد سازمانتان

به این دو پاراگراف توجه کنید:
«در سال ۲۰۰۵ ما یک دپارتمان جدید در دالاس در این ساختمان اداری تاسیس کردیم و هدف ما بررسی چگونگی کاهش هزینه‌های انرژی بود. بنابراین، من این وظیفه را به «هانک بورهام» – نایب رئیس- محول کردم….»

«در سال ۲۰۰۵ ما موضوع شگفت‌انگیزی را کشف کردیم. ما دریافتیم یک دفتر کاری معمولی می‌تواند به طور میانگین هزینه‌های انرژی خود را ۶۰ درصد کاهش دهد بی‌آنکه تولیدات ما ضرر محسوسی بکنند. بگذارید به شما بگویم چگونه این کار را انجام دادیم…»

یکی از این دو پاراگراف شما را علاقه‌مند به ادامه سخنرانی می‌کند و دیگری اشتیاق شما را در دم خفه می‌کند. یکی از این حالات یک نوع موهبت بخشیدن به مخاطب و دیگری کاری کسالت‌بار است.

ممکن است صحبت در مورد سازمانتان برای شما و افراد گروهتان جالب باشد ولی مسلما برای مخاطبان این‌گونه نیست. با وجود این وقتی بر ماهیت کاری که انجام می‌دهید و نه بر خود سازمان یا محصولاتش تمرکز می‌کنید، همه چیز تغییر می‌کند.

۴. عملکرد الهام‌بخش

یکی از قدرتمندترین چیزهایی که می‌توانید در هنگام شنیدن یک سخنرانی کاملا تجربه کنید، الهام است.
کلمات و عمل سخنران شما را به حرکت وامی‌دارد و حسی از امکان و هیجان وجود شما را فرامی‌گیرد. شما انگیزه پیدا می‌کنید که به محض اینکه پای‌تان را از آن مکان بیرون گذاشتید، آدم بهتری شوید. اما این قدرتی است که باید بسیار با احتیاط از آن استفاده کرد.

بخوانید:
سخنرانی به روش برایان تریسی

بسیاری از سخنرانان چه بپذیرند چه نه، آرزو دارند که حضار آنان را هنگام ترک صحنه تشویق کنند و به دنبال آن شبکه‌های اجتماعی از صحبت‌ها و فیلم‌های آن‌ها پر شود. درست در همین جا یک تله وجود دارد. علاقه شدید سخنرانان به تشویق باعث می‌شود که آن‌ها مرتکب اشتباهاتی شوند. آن‌ها ممکن است به سخنرانی‌های سخنرانان الهام بخش قبلی گوش کرده و از آن‌ها تقلید کنند یا روش‌های ارائه شده در یک کتاب را پیاده کنند تا آگاهانه احساسات مخاطب را به بازی بگیرند.

الهام باید به دست‌ آورده شود. اگر کسانی الهام‌بخش هستند به این دلیل نیست که با چشمانی خیره شده به شما می‌نگرند و از شما می‌خواهند از صمیم قلب رویاهای آن‌ها را باور کنید، بلکه آن‌ها واقعا صاحب رویایی هستند که ارزش هیجان‌زده شدن را دارد و آن رویاها به آسانی به دست نمی‌آیند. این رویاها با خون دل، عرق‌ریزی و اشک به دست می‌آیند.

اگر تلاش کنید میانبر بزنید و صرفا با کاریزمای خود بر مردم غلبه کنید، شاید در ابتدا موفق باشید اما مردم به زودی متوجه این اشتباه می‌شود و شما را ترک می‌کنند.

اگر رویای این را دارید که یک سخنران در حد یک ستاره شوید و همزمان با قدم زدن روی صحنه و جار زدن استعدادهایتان، حاضران هم به سمت شما هجوم بیاورند، از شما استدعا می‌کنم که تجدیدنظر کنید. رویای چنین چیزی را در ذهن خود نپروارنید. بروید و آن‌قدر بر روی این رویا کار کنید تا به چیزی ارزنده دست پیدا کنید. سپس، متواضعانه وارد گود شوید و آنچه آموخته‌اید را با مخاطبان در میان بگذارید.

الهامات را نمی‌توان اجرا کرد. الهامات واکنش مخاطب نسبت به اعتبار، شجاعت، کاری عاری از منیت، حکمت و خرد واقعی هستند. چنین کیفیت‌ها و فضائلی را در سخنرانی به کار بگیرید، اتفاقی که می‌افتد، شما را شگفت‌زده خواهد کرد. حال حدس زدن اینکه چرا برخی سخنرانی‌ها با شکست مواجه می‌شوند، آسان است!

 

 

این مقاله بخشی از «کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش TED» است. برای تهیه کتاب کامل لطفا بر عکس زیر کلیک کنید:

12345
Loading...
منبع: مدیر سبز
دانلود PDF این مقاله

حتما نگاهی به این مقالات بیندازید

نظر

  1. حمیدرضا خاتونی

    سلام استاد بقوسیان عزیز
    به نظر من هم یکی از مهمترین عامل ها در فروش و سخنرانی این است که خودمان را به جای مخاطب بگذاریم و فکربکنیم چگونه می توانیم نیازهای او را برآورده کنیم و با درنظر گرفتن این عامل فروش ما بالاتر رفته و همچنین مطالب بهتری برای سخنرانی جمع آوری کردیم.
    بسیار سپاسگزارم مقاله کاربردی و جالبی بود
    من هم پیشنهاد میکنم عزیزان حتما کتاب اصول سخنرانی و فن بیان را تهیه کنند.

    پاسخ
  2. یاسین اسفندیار

    سلام
    مقاله خیلی مفیدی بود . ممنون از شما
    باید بپذیریم که سخنرانان زیادی هستند که بیشتر نقش “شومَن” رو بازی میکنند .
    شاید سخنانی را بیان کنند،ولی به هیچ عنوان خودشان عمل نمیکنند و همین گونه هم است
    همیشه گفته ام باید پای صحبت کسی نشست که خودش حرفهایش را اجرا کرده باشد. متاسفانه در جامعه ما اکثر سخنرانان اینگونه نیستند. بارها شاهد بوده ام که یک مطلب از یک سخنران برای چند سال پیاپی تکرار شده و چیز جدیدی برای ارائه ندارد.

    پاسخ
  3. محمدرضا شایگان
    محمدرضا شایگان

    سلام عالی است!
    واقعا نکات کلیدی در مورد سخنرانی را اشاره کردید. چون بعضی رفتارها مانند تیغ دو لبه است. اگر سخنران نسبت به بازخورد سخنانش از حضار انرژی زیادی دریافت کند. اصطلاحا جوگیر شود. اقدام به خودزنی می‌کند.

    پاسخ

نظرتان را بگویید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *