مدیرسبز

کتاب بازاریابی عصبی

کتاب بازاریابی عصبی
کتاب بازاریابی عصبی
۲۳ ترفند جدید برای افزایش فروش با شناخت عملکرد مغز

چگونه از روش‌های بازاریابی عصبی مانند اثر تقدم، اثر نظاره‌گر، نردبان تصور، قیمت مرجع و ... برای افزایش فروش استفاده کنیم؟ کتاب بازاریابی عصبی به بازاریابان، مدیران و کارآفرینان کمک می‌کند از روش‌های بازاریابی عصبی برای افزایش فروش و موفقیت بیشتر استفاده کنند. هدف بازاریابی عصبی انتقال بهتر پیام‌های بازاریابی به دیگران و افزایش احتمال خرید توسط مخاطب است که باعث کاهش بودجه بازاریابی و تبلیغات می‌شود.

بازاریابی عصبی در کسب‌و‌کارهای کوچک

واژه بازاریابی عصبی بسیار علمی و پیچیده به نظر می‌رسد. همچنین اغلب کتاب‌ها و مقالات به کاربرد آن در شرکت‌های بسیار بزرگ و برندهای معروف می‌پردازند. ولی اغلب ایده‌های آن در کسب‌و‌کارهای کوچک قابل استفاده است. برخی از آن‌ها بسیار ساده‌تر و کم‌هزینه‌تر از چیزی است که تصور می‌کنید.

کتاب بازاریابی عصبی دقیقا برای صاحبان کسب‌و‌کارهای کوچک با بودجه محدود نوشته شده است. البته واضح است که شرکت‌ها و برندهای بزرگ نیز می‌توانند از این مطالب استفاده کنند.

تناقض گفته‌های مشتریان با خریدهای آنان

آقای مالکولم گلادول در کتاب معروفش با نام «نقطه واژگونی» به این پدیده می‌پردازد. او توضیح می‌دهد که افراد مختلف هنگام ورود به کافی‌شاپ در یک نظرسنجی شرکت کردند تا مشخصات قهوه مورد علاقه‌شان را توضیح دهند.

اغلب افرادی که در نظرسنجی اعلام کرده بودند به قهوه تلخ و غلیظ علاقه دارند، بعد از چند دقیقه در همان کافی‌شاپ به قهوه خود چند قاشق شکر اضافه می‌کردند! بنابراین همیشه نمی‌توان به گفته‌های مشتریان اعتماد کرد. گاهی آن‌ها در مورد محصول نظراتی می‌دهند که با خریدهای خودشان تناقض دارد.

ورود به مغز انسان و برملا شدن راز

اگر مشتریان نیازهای واقعی خود را بر زبان نمی‌آورند و همواره نمی‌توان به گفته‌های آنان اعتماد کرد، پس راه‌حل چیست؟ در سال‌های اخیر دستگاه‌هایی با نام‌های EEG ،fMRI و … ساخته شده که انواع کوچک و قابل‌حملی دارد که بر سر انسان نصب می‌شود و می‌تواند از مغز انسان عکس بگیرد. این دستگاه‌ها دریچه‌ای برای ورود به مغز انسان و برملا کردن رازهای خرید باز کرده‌اند.

سرفصل‌های کتاب «بازاریابی عصبی»
ورود به دنیای مغز قدیم
در این فصل از کتاب بازاریابی عصبی خواهید دید چه مواردی باعث جلب توجه مغز قدیم می‌شود و چگونه می‌توان اثرگذاری بازاریابی را با استفاده از این ایده افزایش داد.
ورود به مغز خریدار
در این فصل از کتاب بازاریابی عصبی متوجه می‌شوید چرا بین حرف‌ها و خریدهای افراد تناقض وجود دارد و چگونه بازاریابی عصبی کمک می‌کند که بتوانیم بیشتر بفروشیم!
مکالمه با مغز قدیم
در این فصل از کتاب بازاریابی عصبی یاد می‌گیرید صحبت‌ها و پیام‌هایتان را طوری ارائه بدهید تا مورد توجه مغز قدیم قرار بگیرد و باعث افزایش فروش محصولات و خدماتتان بشود.
بازاریابی 5 بعدی
در این فصل از کتاب بازاریابی عصبی یاد می‌گیریم چگونه به بازاریابی 5 بعدی بپردازیم؛ یعنی عملیات بازاریابی را طوری طراحی کنیم که بر 5 حس مخاطب تاثیر بگذارد.
مدل خریدار در بازاریابی عصبی
مطالب این فصل کتاب بازاریابی عصبی به شما کمک می‌کند تا دیدگاه واقع‌بینانه‌ای درباره خریدار کسب کنید. شاید ببینید اغلب پیش‌فرض‌های شما درباره خریدار اشتباه است.
تاثیر دیگران در تصمیم خرید
در این فصل از کتاب بازاریابی عصبی یاد می‌گیرد به خریداران خود نشان بدهید قبلا افراد دیگری به شما اعتماد کرده‌اند و از محصولات و خدمات شما راضی هستند.
23 ترفند بازاریابی عصبی
در این فصل از کتاب بازاریابی عصبی 23 ترفند ارائه می‌کنیم که کاملا کاربردی است و با استفاده از این ترفندها از همین امروز می‌توانید فروشتان را افزایش دهید!

مشخصات دوره

نویسنده
ژان بقوسیان، بازاریابی عصبی
فرمت کتاب
کتاب چاپی شامل 144 صفحه
فرمت صوت
MP3 دانلودی
انتشارات
کلید آموزش
شابک
‭۹۷۸-۶۰۰-۲۷۴-۱۶۵-۳
قیمت
180.000 تومان

دیدگاه کاربرها

4.9 از ۵

از مجموع 59 دیدگاه

شما هم نظرتان را ثبت کنید

علی سرخوش

خریدار

کتاب که عالیه من دوتا سفارش داده بودم یکیش مشکل...

مشاهده کامل

221252823178 فاضلی

به نظرم برای هر کسب و کاری نیازه که یکبار...

مشاهده کامل

امید شعبانی

خریدار

سلام چند سال پیش این کتاب رو تهیه کرده بودم...

مشاهده کامل

کریم محمدی

خریدار

با سلام و درود کتاب خوبی است و به آدم...

مشاهده کامل

هربرت پورقاسمیانس

خریدار

سرفصل های جذابی داره .

هربرت پورقاسمیانس

خریدار

مدرس مرجع رو خوندم و عالی بود . این هم...

مشاهده کامل

رضا غریب لکی

مثل همیشه عالی

701486942854 بهرامی

خریدار

من امروز سفارش دادم و خوشحالم که قرارهدبا این کتاب...

مشاهده کامل
180,000 تومان
ساعت
دقیقه
ثانیه