فروش

فروش به ۵ تیپ شخصیتی مشتریان

فروش به ۵ تیپ شخصیتی مشتریان
  فروشندگان با انواع مختلفی از خریداران بر‌خواهند خورد: برخی ایده‌های جالبی را جذاب می‌دانند و دیگران نسبت به آن‌ها مشکوک هستند. برخی فقط می‌خواهند کلیت موضوع را بدانند د...
ادامه مطلب

مثلث طلایی فروش

مثلث طلایی فروش
اساس این فرمول بر تجربه‌ی متصدیان ممتاز فروش جهان استوار است. در طول سالیان دراز با هزاران مشتری مصاحبه شده و به شکل خاصی از آن‌ها پرسش به‌عمل‌آمده است که تفکر آن‌ها دربا...
ادامه مطلب

هفت ویژگی فروشنگان برتر

هفت ویژگی فروشنگان برتر
  مطالب این مقاله از آموزش‌های حرفه‌ای برایان تریسی گرفته شده است و برای اولین بار تقدیم خوانندگان مجله موفقیت می‌شود. کیفیت تفکر تعیین‌کننده کیفیت زندگی است. ۸۰ درصد موف...
ادامه مطلب

چرخه عمر محصول

چرخه عمر محصول
بازنگری در استراتژی پس از سپری شدن عمر محصولی خاص هر مقوله از محصولات، دسته کلی‌ای که محصول شما و نیز رقیبتان به آن تعلق دارد (اعم از کالا و خدمات)، دست‌کم ازلحاظ نظری، ع...
ادامه مطلب

مدل‌های فروش در قرن ۲۱

مدل‌های فروش در قرن ۲۱
مدل‌های قدیم و جدید فروش تقریبا همه فروشندگان برتر از روشی استفاده می‌کنند که آن را «مدل جدید فروش» می‌نامم. این مدل کاملا با مدل قدیمی متفاوت است که هنوز شرکت‌های بسیاری...
ادامه مطلب