درس ششم – قیمت گذاری

درس ششم – قیمت گذاری

قیمت گذاری

قیمت گذاری مناسب ، عاملی حیاتی برای موفقیت در بازاریابی است. قیمت کالاها و خدمات شما ، تعیین کننده حجم فروش ، سود خالص و همچنین ذهنیت مشریان است.

 

قیمت ها مستقیما بر موارد زیر تاثیر می گذارند

۱- حجم فروش

حجم فروش بطور مستقیما به قیمتهای شما بستگی دارد. معمولا قیمتهای بالا باعث کاهش حجم فروش می‌شوند. البته معمولا مشاغل کوچک می توانند قیمتهای بالاتری را پیشنهاد کنند ، زیرا کارشان سفارشی تر است و قادرند خدمات بهتری ارائه دهند.

 

۲-درآمد حاصل از فروش

با افزایش قیمتها می توان درآمد فروش را افزایش داد. البته با تحقیقات بازار می توانید دریابید که مشتریان تا چه اندازه با افزایش قیمتها موافقند و به خرید خود ادامه خواهند داد. مثلا وقتی قیمت کالای ۱۸۰ تومانی به ۲۰۰ تومان افزایش می یابد ، فروش آن افت چندانی نمی کند، ولی افزایش قیمت یک کالا از ۱۸۰۰۰۰ تومان به ۲۰۰۰۰۰ تومان ، شاید با اعتراض مشتریان روبرو شود.

۳- سهم بازار

قیمتهای شما تعیین کننده سهم بازار شما خواهند بود. معمولا قیمتهای پایین تر باعث افزایش سهم بازار می شوند و بنابرین فروش شما از رقبا بیشتر خواهد شد. سهم بازار یکی از عوامل مهم موفقیت فروش است که باید درباره آن بیاندیشید. اگر با گرفتن سهم زیادی از بازار ، رقبا را از میدان خارج سازید ، سپس می توانید قیمتها را افزایش دهید.

۴- وضعیت رقابتی

قیمتهای شما ، وضعیت شما را نسبت به رقیبان مشخص خواهد کرد. معمولا برای معرفی یک کالا به بازار باید قیمتهایی پایین تر از حد معمول در نظر بگیرید تا بتوانید سهم قابل توجهی بدست آورید. از طرف دیگر قیمتهای بالاتر بطور غیر مستقیم این ذهنیت را ایجاد می کنند که کالای شما نسبت به رقیبان بهتر است.

 

توصیه مدیر سبز

هیچگاه قیمت را عامل رقابتی خود در نظر نگیرید. کسانی که فقط با قیمت پایین تر ، سعی در گرفتن بازار و خارج کردن رقیبان می کنند ، معمولا شکست می خورند. این استراتژی تنها در کوتاه مدت می تواند مفید باشد ، و شما را از بحران نجات دهد ، ولی در دراز مدت شما را نابود خواهد ساخت. در تحقیقاتی که توسط کوین هوگان انجام شده ، معمولا مردم تمایلی به خرید ارزانترین کالا ندارند ، زیرا ارزانترین ، ذهنیت بی کیفیت ترین را ایجاد می کند. در رستورانها معمولا ارزانترین غذا فروش قابل توجهی را ندارد.

در قیمت گذاری کالا به سود دراز مدت بیاندیشید. هدف شما تنها گرفتن بازار نیست ، بلکه بدست آوردن سود قابل توجه است. پس بجای خشنودی از فروش بسیار زیاد با سود کم ، بفکر افزایش سود با تولید کمتر باشید.

در قیمت گذاری کالا موارد زیر را در نظر بگیرید:

۱- هزینه نگهداری کالا در انبار

۲- هزینه های ارسال و حمل و نقل

۳- هزینه تولید و کارکنان

۴- سود موردنظر

۵- قیمت رقیبان

در قیمت گذاری همواره اهداف مقطعی خود را در نظر گرفته و قیمتها را متناسب با آن تغییر دهید. در حدود ۳۰ سال پیش ، به علت رقابت محدود، بسیاری از شرکتها قیمتهای خود را ثابت نگه می داشتند. ولی با وضعیت بازار امروز ، قیمتهای شما باید متناسب با استراتژی شما باشد و در شرایط مختلف ، قیمتهای خود را تغییر دهید تا بتوانید سهم خود را در بازار حفظ کنید.

 

1 ستاره2 ستاره3 ستاره4 ستاره5 ستاره لطفا امتیاز بدهید
Loading...
منبع: مدیر سبز

حتما نگاهی به این مقالات بیندازید

نظرتان را بگویید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *